当时看着挺吓人的，也让老杨捏了一把汗，万一哪天崩了。岂不是没茶卖、没戏看，只能回家接老爸的班了。

但前两天到茶商朋友那里跑一圈，突然幡然醒悟：库存再大，也不会影响普洱茶产业向前发展。

01、人间清醒茶老板

周末，到张老板的仓库找点茶叶喝。

张老板每年春茶都从茶农手里承包茶园，做货真价实的山头茶。

做原料商十几年，存下了将近10吨货真价实的山头料。

变现，才是财富

走进张老板的仓库，茶香扑鼻。

老杨赶紧多吸两口，发自内心地感慨一句：挺羡慕你的，有那么多茶，起码值500万。

张老板只能强颜欢笑：年底了，到处要用钱。茶叶只能躺在仓库睡大觉，没有卖出去，再香也没用。至于值多少，就算值1个亿，没有卖掉，还不是纸上富贵。

老杨赶紧说：那明年别做新茶了，先把库存卖掉。

张老板一脸无奈：没办法，新茶还得做，库存还会增加。

硬着头皮增库存

张老板知道，茶叶一路存下去，库存会增加，压力会很大。

但客户要新茶，新茶能带来流水。明年春茶，还得硬着头皮承包茶园。

也只有承包这条路。茶树是茶农的，只收古树，茶农不卖。只能把整片茶园都包了，把秋茶也收了，才能合作。

茶叶做出来，在山上，单株和古树卖掉大部分，赚一年的流水。剩下点古树和好原料，开发成重要的品牌产品。

而大多数中小树茶，只能拉回来，继续存在仓库里，一边存一边卖。但大多数，很难卖。

知道不能存茶，但客户要新茶，市场又很透明，只能硬着头皮包茶园赚加工费。

忙忙碌碌，年复一年。要说混得不好吧，毕竟是个小老板，活得自由，养活自己没问题，有时候还能存点钱。

要说混得好吧。背着老板的名，干着打工的事。大钱赚不到，只有一仓库茶叶，多吸几口茶香倒是挺爽的。可是，变现很难。

这大概是，大多数山头茶老板的现状。

02、库存背后的潜规则

末了，回到张老板的店里喝茶。

张老板爽快地说：勐库茶这几年炒起来了，200以内找不到品质好的茶。但邦东的曼岗，永德的忙肺和梅子箐，品质都不错。喜欢就拿回去试试。

老杨好奇地问：这些茶是古树还是混采？

张老板很坦诚地说：哪有那么多古树，十几年存下来各个山头的古树茶，有名气的不到120公斤。

云南古树茶占普洱茶的3%-5%。张老板将近10吨山头茶的存量，居然只有120公斤真正的古树茶，占比仅为1.2%。

可是，张老板凭着每年春茶挣的钱，就勉强能养家糊口了。

虽然平时茶叶很难卖，但一饼一饼地零售，每年都能小有结余。

简单地说：10吨库存，看似很多也很累赘。但不影响张老板活着，最多就是每年多点仓储费用。

想到这里，老杨突然幡然醒悟：整个茶叶市场的库存，其实也是这种模式。

库存，剩茶，被选择后的茶

普洱茶市场，主要靠春茶，做原料生意。

古树茶这类高端原料，玩的是定制，做出来马上就能卖掉。

剩下好一点的老树、古树的原料，像张老板这样的茶商，通常用来做品牌。

而大多数中小树茶，根本卖不出去。最后越积越多，年复一年，堆在仓库睡大觉。

这些中小树茶，乃至台地茶，是构成普洱茶库存的绝对主力。

整个茶叶市场，好原料在山上早就卖了，留下来的库存，大多数是被剩下中小树（也有些古树是故意存下来，看后期转化的非卖品）。

大多数被剩下的库存茶，虽然数量庞大，大多是茶客看不上的茶。

卖掉好茶和相对好的茶，养活茶企，天大的库存都可以忽略不计。

写在最后：

普洱茶库存庞大，是事实。

东莞30万吨藏茶，云南茶老板手中也有数十万吨存货。茶院S也说：云南普洱茶有100万吨存量。

先看清一点：普洱茶的库存，永远去不了。也不必执着于去库存，大多数库存，都是没人喝的茶，是无效库存。

决定茶企活着的，永远是现金流。好茶永远有人喝，只要卖好茶的流水能养活企业，余下的库存都可以忽略不计。

消费不减，产业不衰

普洱茶不是房D产，它没有绑定金融，所以普洱茶不怕市场波动。

2007年崩盘一次，2014年又是低估，今年又是一个寒冬。但到了明年，普洱茶照样会周期性复兴。

只要能为茶客提供优质茶，满足茶客的需求，养活卖茶的茶企。

100万吨茶叶库存，就永远是纸老虎。看着恐怖，但没有多少战斗力。

因为，普洱茶是喝的饮料，茶客会自动筛选，淘汰掉垃圾茶。

茶老板，盘活有效库存

茶商该思考的是：把有效库存盘活，换成现金流。

春茶卖古树，卖单株，赚流水。这是一年重中之重，必须踏实诚信，用心做，好好做。

春茶剩下的好原料，用来做品牌。中小树生茶，薄利多销。

新茶里的中小树茶，可以开发一些红茶、白茶。名山秋茶，是古树和中小树一起采摘，可以用来发酵熟茶。

至于那些数量庞大的无效库存，历史终究会证明：

垃圾茶放100年，只会变成老垃圾。