价值观一旦塑造完成，几乎是不可能改变。

-01-你卖茶的，居然不囤茶

昨天，在茶商朋友那里蹭茶，两三个人坐在一起聊得很开心。

勐库的茶商大哥，心情沉重地说：拿点茶叶去卖嘛，最近要还贷款，压力很大呀。

老杨一想，茶叶，除非是品质很好，价格合适，不然，不会要。

就淡淡地说：要还贷款，我借你点，年底还我就可以了。但茶叶，我卖不了那么多。

茶桌上，一个奇怪的茶商，看老杨年纪还不够老，就得意地问：

看你年纪还小嘛，就来做茶了。你有多少茶叶啊！我有17吨茶叶，17吨哦！

老杨尴尬地笑笑：我不喜欢存货，今年就做了160公斤品质好的茶，卖100公斤，留下30来公斤看转化。

老茶商喝杯茶压压惊，说：我们前些年存茶，很多老板赚了大钱。你们现在的年轻人，怎么一点闯劲都没有？

老杨尴尬地说：时代不一样了，您赶上的是古树茶的红利期，2011年，冰岛老寨鲜叶85一公斤，正气塘鲜叶5块钱一斤，

这么便宜的价格，这么好的品质。如果我处在那样的环境中，我也会大量存茶的。品质好的茶存进来，除了一点仓储费，卖掉就赚。

但如今，时代已经没有那样的红利，茶叶价格那么高，大量存茶，资金都套在茶叶上了。茶叶存进来，能卖出去还好。如果卖不出去，就砸在自己手里了。

老茶商依然摇摇头：你不存茶，以后茶叶做不大！现在不存茶，等茶叶有转化了，你没有茶卖。

老杨喝杯茶压压惊：从来就没想过做大。存茶，用现在的财富赌未来茶叶升值的可能。我平时卖的茶就很便宜，赌未来茶叶升值这种事，没有意义。

老茶商无话可说，只能淡淡地说一句：你不懂普洱茶呀。

老杨赶紧喝杯茶压压惊：的确不懂，个人价值观也不同，卖茶有三个目的：接触到好茶，有好茶喝，赚钱。卖茶只是生活的一部分，生活要开心，再赚点钱，而不是把自己变成茶奴。

留着现金流，工作太累了，可以辞职。心情不好了，随时可以出去玩。

但是，如果换一堆茶放在手里，要花钱的时候，一时间又卖不出去。那种痛苦，作为卖茶的人，都体会过的。做小而精的茶叶，做好品质，卖便宜些，就可以了。

老茶商摇摇头，似乎是在说：你果然是不懂茶。

-02-茶叶市场的迭代

屯点货，开个茶叶店，

存一堆茶叶等着升值，这是20年前的做法。

茶叶市场，表面上看，只是卖茶。而围绕着卖茶，市场已经迭代四次了。

第一次：传统茶叶店，卖方市场

上世纪80年代到2002年，茶产业，一直是卖方市场。

茶叶“产品”短缺的时代，大厂生产茶叶，经销商、批发商负责流通。

从生产到流通的过程，卖茶，赚的是茶价，厂家赚鲜叶到成品茶的差价，经销商赚原产地到目的地的差价。

当时生产茶叶的企业就那么几家，购买渠道只有线下，茶客买茶，几乎没有选择，线下茶老板的日子过得相当滋润。

然而，万物皆有周期，一切繁华都是有限的。

第二次：互联网卖茶，第三方市场

2003年开始，中国进入互联网时代。

茶叶的生产依然没有改变，但茶叶的购买方式，已经改变了。

某宝等互联网平台，把茶叶的价格质量彻底暴露在茶客面前，加上快递的发展，彻底撕裂了人为和区域赚钱的模式。

靠信息不对称来赚钱的茶叶店，倒下了一大批。

互联网打破了空间限制，加上产品销量越大成本越低，互联网时代，诞生了很多茶叶爆品。

此时，线下店老板的卖方市场，变成了第三方平台市场。一切变成平台说了算。

这时候的市场，平台卖茶的，喝到了汤。做平台的，赚的盆满钵满。

然而，任何商业现象，都会走过红利，进入内耗。逐渐地，在平台卖茶，要不断促销，不断刷单才能成交，卖茶成本越来越大，到头来，竟是给平台打工的。

电商卖茶，也进入了同质化，价格战的怪圈。

第三次：号召力，信用市场

第三方平台，只是把茶叶的信息展示出来，而忽视人与人之间的关系。

那么，社交电商的出现注重人与人之间的关系，茶叶市场真正做到了从物以类聚，到人以群分。

图文时代，卖茶的不断写文章，茶客觉得内容不错，就会找这个人买茶。

短视频、直播卖茶，也是如此。你的直播间有趣，才留得住茶客，茶客觉得你人不错，才会找你买茶。

市场，不知不觉中，从第三方平台，变成了个人IP的号召力。

茶叶的信用市场，茶客只有觉得你这个人可信，才会找你买茶。

第四次：内容，算法市场

产能过剩的市场，茶客需要的不仅是性价比高的好茶，更需要一种精神需求。

这几年，互联网市场，已经进入算法时代。比如，头条和抖音，有一套非常成熟的推荐机制，根据你的阅读习惯给你打上标签，

你越喜欢什么，就越给你推荐什么，无限顺从人性，让茶客的内心非常爽。

算法对新人最公平的地方在于：不在乎你以前积累了多少受众。

只要你不断生产好的内容，就会不断给你推荐。

这时候卖茶，只需要做好茶叶品质，做好平台内容。内容好就有流量，有流量就有客户，品质好，客户就会回购。

这种轻装上阵的卖茶方式，简直太让年轻人喜欢了。

写在最后：

茶行业，没有垄断，

是一个真正的天道酬勤的产业。

只要做好品质，慢慢积累，就能在竞争激烈的市场中活下来。

然而，注重积累的同时，也应该看到：商业的进化，永不止步。

卖茶这件事，自身的努力，固然重要。

有时候，也要考虑时代的进程。