以往为了销售高价名山古寨茶，茶商都会利用“稀缺”、“高品质”、“升值潜力”这三大要素营销名山古寨茶。只是当下芳村市场连续有好几个品牌暴雷，甚至还上了电视新闻，另外中老期茶价格一跌再跌，这一切加在一起浇灭了绝大多数茶客的投资热情，现在压力几乎全部来到了茶商这一边。

想要让名山古寨茶的行情回暖，无非两条路线，一是投资收藏路线，简单来说就是现在市场整体气氛回到2012年，所有一线产区的名山古寨的中期茶、老茶价格飙升，这样新茶的市场瞬间就能激活。问题是大白菜班章系列、老易武系列都在进入下行周期，现在没有哪个茶商能够凭一己之力来扭转局面，至于大家联合在一起恢复市场，我觉得可能性不大。既然投资收藏路线走不通，那就要考虑产品价格路线，茶客的消费能力有多少，所有茶商对此都心知肚明。只不过迫于现实的压力，谁也不会在公开场合讨论这个问题。因为这样做等于告诉市场，自己的产品根本卖不出去。

现在能争取的对象就是茶农，名山古寨茶之困在于原料价格，以前市场行情好，毛茶贵点问题不大，茶商无非少赚点，让利茶农也不是什么坏事。现在的问题在于，茶商快被消费市场卡死了，能救茶商的只有茶农。现在茶农给茶商打打折，茶商能够活下去的几率就会大幅增加。如果茶农死咬着茶价不松口，最后等到茶商一批一批歇业的时候，到时候茶价就算是打骨折也未必卖的出去。道理就是这么个道理，至于说能不能做通茶农的工作，就要看茶商们的游说能力了。

文：天火