全国上下促消费板块信号明确，茶企也在加强发力，眼下中秋国庆营销旺季已至，赢战下半年，全年发展成败的关键节点茶企会如何铺陈市场？市面上的都出现了哪些新造势玩法？

01

促消费赢增长

政策与市场策略的结合已渗透茶行业

今年，社会经济正在有序复苏，虽有“回暖周期长”迹象但消费市场活跃度还在持续释放。据国家统计局显示，2023上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同2022年比增长8.2%。

另一方面，经济对应的“消费”一词已上升到国家层面，从近日发布的《关于恢复和扩大消费的措施》就可看到，当中提及要把恢复和扩大消费摆在优先位置等内容，为企业分享复苏红利带来机会。茶企也同样受益。

△图片来源：中国政府网截图

宏观政策带动市场繁荣，茶企布局逻辑已然生变，面对中秋国庆动销，茶企也表现出较强韧性，已在节庆前夕精耕细作市场。

“冠军”契合，与体育联动突破圈层

成都大运会、杭州亚运会，2023年大型体育赛事如火如荼，在体育热的浪潮之下，华祥苑联动奥运会游泳冠军孙杨、亚运会赛艇冠军周国洋，举办了“冠军时刻国缤茶”2023华祥苑经济趋势·中秋年中盛会。

△“冠军时刻·国缤茶”冠军之路启动仪式

一场“冠军”的盛会，诠释了体育精神与华祥苑获得弗若斯特沙利文“茶行业门店数量3600家全国第一”认证荣誉，互为呼应。体育与茶，破圈相遇让华祥苑拥有了更多的可能性，也为下半年节庆营销找到支点。

品牌的价值与感染力，更在于文化传承的使命

八马茶业与非遗的故事，细水长流，源源不尽。八马茶业联动敦煌博物馆以《了不起的中国茶》主题栏目和系列联名产品，使传统文化有了更为具象的表达。

△八马茶业飞黄腾达产品

敦煌，是当今的文化高地之一，敦煌博物馆是传承与创新弘扬文化之处，而源于百年制茶世家的八马茶业，作为国家级非遗传承人创立品牌，从纯粹的商业逻辑中跳出，瞄准文化输出和赓续，对话丝绸之路，让真正的传统文化活态传承下去。相辅相成，交融交织，八马茶业此番布局无疑是掀起一番热度。

集背书与实力向“高”而行

中秋营销季期间，中茶公司以强有力的企业背书和深耕茶行业七十余年的资质、经验，加速推进高端进程，无疑是明智之举。

行业分化加速，品牌面临“洗牌”风波，头部茶企逐步向“高”扩容，2023年中茶红茶大会暨中茶红茶品类新战略发布会恰如其分的诠释了此信号。中茶公司全新打造了金中茶·滇红等三款高端红茶产品，以“高价值+高品质+高标准”撬动中国红茶市场，寓打破红茶品质天花板成为红茶品类发展的引领者。

△2023年中茶红茶大会暨中茶红茶品类新战略发布会现场

直击体育受众群，开启深度对话

体育健康在“疫后”时代被推向高潮，以此契机，茶企转变思路，链接新消费群体，对企业自身的品牌价值进行了精彩诠释。品品香将以独家合作伙伴身份亮相中国网球公开赛，该赛事是亚洲唯一以国家命名级别最高、参赛人数最多、影响力最广的综合性国际网球赛事。

△品品香·2023中国网球公开赛联名新品发布会现场

跨界体育圈层，深度链接优质群体，品品香借力高级别、重要体育赛事去覆盖品牌原有的高端消费人群，实现品牌多层面的高效触达。

今年是疫情“放开”后的首个中秋国庆旺季，茶行业造势逐渐热闹起来，但经过三年“沉寂”，部分茶企或出现“卷不动”的情形，市场、行业洗牌加剧，内外动力不足。尽管环境复杂多变，还是有不少根基稳固的茶企持续释放活力，与此同时消费市场的格局也在发生变化，品质生活、消费逻辑生变等催生了茶企重新审视增长策略寻找新解法。上述提出的案例只是冰山一角，但也侧面反映出市场在变，品牌在变，消费在变的局面。

02

营销造势新迹象

茶业市场走向如何？

2023年中秋将至，仅剩不到两个月的时间，茶企要如何在存量市场中挖掘增量？通过茶业市场观察，“说茶”又洞察到企业的新“招数”。

在“一带一路”发展历程中，茶叶扮演的角色举足轻重，对经济与贸易发展起到关键的作用。此前，竹叶青以“中国之礼”身份，成为新华社“一带一路全球行”官方独家用茶，将与新华社相伴跨越22000多公里、穿越国内5个省区市和海外15个国家，代表中国茶在一带一路沿线国家地区进行深度交流。

△图片来源：竹叶青峨眉高山绿茶

在产品层面花心思，这类打法聚焦产品矩阵方面。

市场上有部分企业推出系列单品，即系列茶具、咖啡杯。当下茶与咖啡的市场规模可想而知，两条赛道的消费者基本上为社会消费潜力大的群体，覆盖面广，其次，多元的产品矩阵也赋予了企业中秋更持久的造势话题与动力，以便寻找增量空间。

△图片来源公开宣传平台

随着经济市场的变化，人们对礼物的需求逐渐放宽，为“悦己”也为社交，艾媒咨询数据显示，2018-2022年中国礼物经济产业市场规模从8000亿元增至12262亿元。茶、酒作为表露情谊的产品，势必会在中秋营销季“亮剑”，目前市场就有茶酒“绑定”走高端销售路线的产品，搭配茶与酒中市场占有率高、畅销的产品，调整单一产品的销售，扩大消费群体，实现受众、流量的加法效应。

△图片来源公开宣传平台

从目前的情况来看，与大型茶事、盛会联结“代表”中国茶在国际上露面将会是未来茶企布局的主流趋势之一，更正式的向国际友人展示中国茶文化与茶叶，推动中国茶与世界接轨进程。聚焦产品的茶企，为推动中秋销售，在洞察市场、产品矩阵等方面挖空心思，不变的是，组合产品依然在市场上流通，节庆动销时有不小的市场占有率，变动方面则是“茶+”产品搭配逻辑更换，或许是因包装“新规”的发布，又或许是销售思路迭代更新，归根结底还是企业想触动消费者，与消费者建立契合点，在存量、内卷的市场里实现增长。

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