无论线上，还是线下，套路都很多。

毕竟，优质原料就那么点。不玩套路，大多数茶叶，怎么能卖出去。

-01-线下，拼的是道行

有的实体店，是品牌店，有完善的产品体系，且所售茶品，明码实价。这类茶叶店，相对比较靠谱。

还有一种茶店：产品，冰岛、老班章、薄荷糖，昔归，名山样样有。原料，中间几大罐毛料，都是古树纯料。而且，都不明码实价，这类茶叶店，坑比较多。

喝茶，先试探

茶客一进门，见茶店显眼处，

三个水晶罩子，套着三罐包装精美的原料，各贴上一个标签，冰岛老寨一类古树，薄荷塘一类古树，绿水塘单株。

茶客瞥了一眼，说：你们家的茶，挺牛的，冰岛老寨一类古树都有。

茶老板上前解释道：我这个一类，是冰岛老寨核心区400年树龄的古树，17年制茶经验的老茶师手工匠作而成，一般人喝不到的。

茶客耸了耸肩，坐下来，心想：一般人喝不到？你还放在这么显眼的地方。

茶老板先来一泡品质不上不下的茶试试水，说：先喝我们家低海拔之王的昔归，200年树龄的古树。

茶叶冲泡出来，茶老板给茶客倒上一杯，仔细察看茶客拿杯的动作，初步断定：这茶客喝茶起码5年以上，继续试。

见茶客喝了一杯，茶老板问：这茶怎么样？

茶客淡定地说：一杯喝不出来，多喝几泡。

茶老板更加断定：这茶客，果然是懂行的。

五泡之后，茶客点评说：有汤香，生津不错，但水路一般般，气韵也达不到古树级。三泡后滋味才出来，有点像邦东茶。

茶老板表面稳如泰山，内心无比惊愕，已经可以确定，这茶友懂茶，身边有一大群卖好茶的人，要报个实价，不能宰。

茶老板忙把娜罕中小树版的昔归古树收到一边，说：这个茶，对你来说，太一般了。我给你换个我们家珍藏版的冰岛老寨。

价格的博弈

茶客指着玻璃罩子说：这个多少钱一泡，想试试你们家的冰岛老寨一类古树。

茶老板一看，心里慌乱如茶：这家伙懂行，要是真被他喝不来，岂不是下不来台了。

茶老板忙解释道：这个茶放在店里，被阳光直接晒过了，试试没有被晒过的冰岛老寨百年古树。

新的茶叶冲泡出来，茶客喝完一杯后，把茶杯倒放在手里玩了玩，茶杯干了后，轻轻嗅了嗅。

一连喝了三五泡，茶老板问：这茶很不错吧！

茶客淡定地点评：茶香浓郁沉稳，挂杯蜜甜香，香融于汤，入口清爽柔顺，回甘生津不断，你这茶什么价格？

茶商信心满满地说：冰岛老寨百年古树，您是懂行的，1万一公斤，良心价了。

茶客继续喝了一杯，说：这茶，虽有涩感，但能马上化开。喉韵有一点，但不够深。再报一个价。

茶老板假装为难，说：好吧好吧！9500一公斤，开个张。

茶客摇摇头：再报一个价，我要一公斤作口粮。

茶老板双手在身前搓了搓，说：养个回头客，9000一公斤。

茶客把茶杯放下，说：3500一公斤，你也能赚点了。

茶老板只能硬着头皮说一句：好吧，亏本卖了，就当交个朋友。

茶客心里一万头毛驴奔腾而过，心想：山上成本2000块的茶，让你赚1500了，还亏？

线下买茶，看道行

线下买茶，不明码实价的茶店，卖茶，全看茶客的道行。

你懂茶，茶老板报的就是市场价。不懂茶，赚多少，全看茶老板的良心。

可以说，喝茶的茶客，线下买茶，十有八九交过学费。价格贵、看人下菜，最重要的是：以前买茶没有选择，被坑了也只能忍气吞声。

当电商火了之后，买茶有了更多的选择，很少有茶客去实体店了。

然而，线上买茶，套路也深。

-02-线上，一切都是套路

原本，线下，家家名山古树。

现在，直播间也是家家名山古树，不同的是直播间看起来更真。

仅仅是看起来真而已。（用心做好品质的茶企也直播，但这类茶企，原料成本高，客户群体较少，不划算投流，做不好直播。反而是原料成本几十块的台地茶，匹配主播话术，加上投流，能卖得很好，茶客遇到的，多是后一种。）

真假，靠茶农身份

茶客，交够了学费，本来不敢相信谁了。

最后发现，还有茶农可以相信。毕竟，农，在传统印象里，给人一种朴实厚重，值得信任的感觉。而且，茶树就是茶农家的，茶农总不能造假，毁了自己名声吧！

于是，直播间想到一招：把茶农的身F证搞来，展示在直播间。

茶客一看：他都有茶农的身份证了，他都说出茶农的名字了，

说明这个直播间从茶农家拿了货，或者在帮茶农卖茶。

茶农的身份，让茶客从心理上相信了，直播间卖的是货真价实的茶。

品质，靠大师签名

有了茶农身份，还要请大师签个名，这样更真。

在刚入门的茶友的认知里：茶农虽然有茶树，但真正制茶制的好、拥有茶行业最牛工艺的人，还得靠大师。

大师，可是茶行业的大人物。平时走路带风，牛气十足，一言九鼎。虽说大师亲炒的茶买不到，但大师监制的，好歹有个保障。

于是，直播间想出了新套路：把大师的名字，印在每一片茶叶上。

直播的时候，主播就可以说：这是茶行业XXX大师亲自签名的茶，大师签了名，有大师的身份为这饼茶背书，是要对这饼茶的品质负责的。

然后，再来一招：大师属于某某协会，协会的会长也签了名，会长也是会对这饼茶负责的。

茶客一看，网上一搜大师的名字，那可是茶行业响当当的人物。

茶农家的原料，大师监制的工艺，这个茶真是太牛了。

价格，靠高开低走

做好了所有铺垫，终于到，为家人们着想的时候了。

橱窗里，大师签名的茶叶，几千块一饼，几万块一饼，给人一种错觉：一分钱一分货，这么贵的茶，还有大师签名，应该是真正的好茶了。

直播的时候，几吨茶叶开仓放漏的背景，配合能说会道的主播，说一波茶人的情怀，开仓放漏，原本9999一饼的“冰岛老寨古树”，直播间，卖399一饼。

给人一种真能捡漏的感觉，那还等什么？果断买。

这套路，莫说刚入门的小白，连喝茶十年的老茶客，内心都蠢蠢欲动，再交一波学费。

其实，所谓茶农身份和大师签名，真相是：如果茶圈有一个红包解决不了的事，那就再加一个。

不可否认，直播间买茶，方便又便宜，还能跟主播互动，卖茶小妹一口一个大哥，简直太愉快。

对于刚入门的小白来说，直播间买茶，非常爽。

但对于想喝好茶的老茶客来说，交几次学费，也就离开直播间了。

毕竟，好原料就那么点。真正的好茶，哪有那么多。

写在最后：

不明码实价的实体店买茶，看人下菜。

交够了学费后，有了直播。直播间，买茶更方便，还更便宜了。

更重要的是：对茶客而言，选择性更多了，茶客的权益，更能得到保障。

直播无对错，它只是一个买茶的渠道。真正魔幻的，是人心。

对于茶客来说：重要的是新茶客与老茶客，不同的人，不同的选择。

对于刚喝茶的新人来说，线下，宰你没商量。闭着眼睛选线上，线上那么多便宜茶，总能找到适合自己的。

对于想喝好茶的老茶客来说：线上的茶，不一定都差。实体店的茶，也不一定都好。好原料就那么点，要喝好茶，线上和线下，都要看缘分。

茶叶，价格和品质的差距，没那么大

有时候会想：线上的茶，大多数品质一般，为什么还有那么多人购买。

1000块的茶，跟1万的茶放在一起，只要是喝过两天茶的人，都能喝出1万的好。

但1000块的茶，跟3000块的茶放在一起，大多数人喝着，都差不多。纵然能喝出谁更好，但3000块的茶，品质并不比1000块的茶好三倍。

花3倍的价格，享受不到3倍的口感。大多数人，还是会选择1000块的茶。

这个现实，对真正做好茶的人来说，很残酷。尤其是做非名山的山头茶的茶商。

茶叶的品质拉不开数倍的差距，茶叶的价格却贵了好几倍，品质不上不下山头茶，怎么可能卖得好。

享受的，是喝茶的感觉

或许，是真正做山头茶的从业者，太执着于真假。

真正用心做茶的人，面对的是：喝山头茶的茶友。

这类懂茶的茶客，能喝出真正的名山古树，对名山茶也有购买能力，把茶玩出多种花样，以谦卑的姿态爱茶、玩茶，能结实这样的茶友，一起玩茶，生活乐趣倍增。

但是，对于大多数茶客而言，或许，茶叶的真假，根本就不重要。

柴米油盐酱醋茶，大多数人喝茶，用茶消遣生活，所追求的，只是有茶相伴的感觉。

这寥寥数十载人间风月，多苦少乐。唯有茶，快意时，增几分喜乐。失落时，一杯清茶，纵然无言，倒也不显孤单。

这平凡的日子里，能有一杯茶相伴到老，为生活平添几分滋味，已是一种触手可及的幸福。

喝茶，何必管他茶价贵贱，自己喝着适口就好，喝得舒服、开心就好。