对于很多茶商的这个疑问，我想用穿越到古代的形式加以说明。假设我们现在回到几百年前，那时候的茶商如何推广自己的茶叶？

海报？肯定是没有的；打广告？报纸杂志还没有诞生；参加茶博会？这在交通不便的古代根本不具备可操作性，所以也就没有什么茶博会可供参加。

所以茶商想要把自己产的茶叶卖出去，首先考虑的就是来到茶山收茶的各类商贩。上档次一点，买家卖家云集到会馆之中，围绕茶叶讨价还价；次一点就在街边或是铺子里达成交易；大茶商有自己的马队，可以通过自己的马队把茶叶运到外省去交易。所谓宣传，则需要通过口口相传的口碑。后来工业革命了，随着报纸杂志的诞生，茶商也学会了在上面打广告，后来就是电视广播等等。在这中间，有无数茶商被淘汰，又有无数茶商因新技术的出现而崛起。而这就是滚滚向前的历史车轮，非个人所能阻挡。

每当新技术出现，已经形成路径依赖的老人对其有所排斥乃是人性使然。而好奇心强年轻人则没有这一层的障碍，与老人相比他们更容易学习并掌握新技术。所以当老人们看到一些年轻人通过抖音、小红书卖茶卖的风生水起不比对自己有所怀疑，什么好用就用什么，哪种方式接地气就用那种。任何传播媒介只是手段，卖茶叶哪有什么一成不变的方式。所以对于茶企而言，每当有新的传媒技术出现，最好的办法就是创立一支主要由掌握新技术的年轻人组成的宣传团队。只要能比竞争者快一步，就能领跑新赛道。

文：天火