加了老杨聊天的时候，带着天下乌鸦一般黑的情绪说：

你们把茶价炒得那么高，现在好了吧！消费降级了，你们卖不掉，我们还喝不起呢。

听到这话，虽有些一言难尽，但也能理解。毕竟，如今的山头茶，的确是茶客喝不起，茶商卖不掉。

但要说卖茶的炒作，实在是太高看小茶商了。

好好做山头茶的人都知道：茶价被炒得那么高，真正做山头茶的茶商也很痛苦，每年挣来的大部分钱，春茶收原料的时候，都交给茶农了。

说白了，做山头茶的茶商，就是给山头茶农打工的。

山头茶，曾是一个产业的狂欢

2009年，普洱茶市场，到源头寻找出路。

看到云南茶山上，树形粗大的古树茶，一问价格，便宜得让人不敢相信。

而且，这类大茶树产出来的茶叶，相比台地茶和小树茶，喝起来的确更爽。

古树茶，品质好，而且价格便宜。马上就成为整个行业的共识。

2009年，冰岛老寨鲜叶85一公斤，正气塘鲜叶大约5块钱一斤。

古茶树成熟的树形，便宜的茶价，以及超高的品质，吸引了省外其他行业的老板，以及原先做大厂经销商的茶商，进入茶山，做古树茶。

茶商在山上做茶，茶客看着几百年的古茶树，加之手里有钱，也想喝一杯这样的茶。供不应求的市场之下，山头茶价格，飞速上涨。

市场追涨不追跌，存钱的利息没有古树茶的价格涨的快。更多的人，走进茶山做茶。

这样的市场红利之下，原本大厂的经销商、跨行进来的新人，都成了山头茶利益分配中的一员。

被山头茶，深度捆绑的人

茶山，从2009年开始，经过十年的发展，价格已经涨起来了。

而做山头茶十年的茶商们，行走茶山，做茶、存茶、卖茶，熬了十年，已经成为山头茶市场的主力茶商。

茶业，成了他们一生的事业。然而，此时，茶山原料价格已经很贵了。

2009年花5块钱单价收正气塘鲜叶，同一个山头，十年后，干茶已经1000多一公斤了。

而茶树，是茶农的。如今的茶农，比茶商更会做生意。

要茶的老板多，价高者得。要茶的老板少，如果茶商只要古树，绝不会卖，把古树单独卖了，那中小树卖给谁？

还不如便宜些，把古树、中小树，春茶和秋茶，一起打包给茶商，允许年底前结款。

此时的茶商，心里已经发生了微妙的变化，以前，自己是高高在上的老板。但现在，表面上还是老板，但实际上，是给茶农打工的。

无奈的是：茶商在茶行业摸爬滚打十年，生计，已经跟山头茶牢牢绑定在一起了。

经销商要山头茶，客户要山头茶。茶叶，纵然高价，还得硬着头皮做。

经济好的时候，大家都想喝点好茶。纵然茶叶价格高，仍然好卖。

但经济不好的时候，人只有吃饱了才会喝茶。原本的高价茶，出现了消费降级，茶叶变得越来越难卖了。

于是，造成了今天的市场现象：真正的山头茶，由于价格较高，茶商卖不掉，茶客想喝好一点的山头茶，太贵，喝不起。

降价，也不一定能卖出去

很多茶商想：茶客已经消费降级了，茶叶，也应该降点价。

只有茶客喝得起茶，自己卖茶这条路，才能长久。然而，讽刺的是：山头茶，降价，也不一定能卖掉。

市场太乱。

家家都有冰岛老班章，家家都有古树茶。

遍地名山古树的现状，让茶客很难分辨，哪一家的山头茶，才是货真价实的山头料。

茶客不知道哪家的茶是真的，茶商便宜卖了，反而被认为是假茶，更卖不出去。

卖茶，玩的是圈子。一个茶商，能影响到的茶客，只有他身边信任他的一小群人。

纵然茶商降价，把茶叶卖给新人他的茶客，但茶客手里有茶喝，照样卖不掉。

茶是慢消品，一天喝三五泡茶的茶痴，只是少数。大多数茶客，一天1泡茶8克，一个200克饼够喝一个月，一年不过3公斤茶叶的消耗量。

3公斤茶，早在春茶的时候，茶客就已经找信任的茶商，买够了。

等茶客手里的茶，喝完再买，已经是明年春茶的事了。

圈子和慢消的行业属性，决定了：茶叶，降价也不一定能卖出去。

纵然如此。如今，很多茶商卖茶，不求赚钱，只求变现，补上一年一度的卖茶窟窿。

不然，茶商年年被茶农催债，也是够悲催的。

众生皆苦，唯有自渡

这几年，大家都很不容易。

有的茶企，外面看着依旧高光。可一到月底，老板就在东拼西凑，准备员工的工资。

有的爱茶的茶客，中年失业，上有老下有小，身上背着房贷车贷，又很爱喝茶。这时，为了有一杯茶，慰藉这不甘的人生，已经用尽了全力。

你我凡夫俗子，活在这烟火人间，目之所及，

众生皆苦，唯有自渡。