芳村遇冷其实早有预兆，这点看某知名上市茶企的上市招标书就知道了——企业有相当一部分资产是库存，而且最近几年库存逐年上涨。这说明终端市场消费茶叶的能力在下降，究其根源则是市场循环出了问题。

在过去这些年里，芳村涌现出了许多有影响力的品牌，在这些品牌中大多都涉及了普洱茶收藏这一领域。没有人知道有多少茶客买茶是为了单纯的品饮，也没有人知道有多少茶客买茶是为了收藏投资。但就经验来看，后者的占比实际并不低。

既然是收藏，最终就一定要变现。通常情况下，一款普洱茶只要进入到中期茶的阶段就可以拿到市场当中去交易。理论上，在越陈越香的作用下茶叶会升值。但实际情况却并非如此，升值且比较好流通的产品只占这一时期总产品的一小部分，剩下有相当一部分只有打折才能出手，还有一部分除非便宜到无以复加的程度，否则就只能砸在手里。

收藏非但不能赚钱，反而还亏了。现在买茶竟然比当年买还要便宜不少，在这样残酷的事实面前，许多茶客心态崩了。尽管没人统计现在收藏市场的年交易额是多少，但我估计相比巅峰时期，可能萎缩了一半不止。在这样的一个大背景下，有相当一部分茶客选择了止损。

茶客与茶客之间的交易很难呈现在市场当中，经销商减少配货数量也是业内常态。除此之外，原产地的一些茶厂也在挤压芳村的利润空间。种种原因叠加在一起，造成了今年芳村赚钱难的局面。而破局之道就是建立良好的市场循环，中期茶老茶流通不畅，新茶需求就不会旺盛。新茶需求不旺盛，品牌方日子就难过。

千言万语汇成一句话，既然产品定位是收藏市场，那就要建立市场并完善它，否则就不是卖茶而是给自己埋雷了。

文：天火