茶叶经销商:厂家年底一提价,又赚了一堆纸上富贵!


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

一位茶友问:你的茶,今年有没有涨价?

听见涨价二字,老杨一脸懵,说:从2021年10月自己卖茶开始,从来没有涨过价。

茶友听了一脸懵地说:有个品牌,年底涨价了。本来想入手他家的茶,也放弃了。

涨价,品牌厂家决定,经销商被迫接受

前事不忘,后事之师。前几年,某大品牌涨价,年年提价,逼着经销商拿货。

可是,价格倒是涨起来了,但代理那个品牌的经销商,也一批一批地倒下了。

如今,经销商已经收割不动茶客了。

茶客要的很简单:我买茶,买到适合自己的茶就行。你涨价,我喝其他家的。市场那么好茶,并不是非你家的不喝。

所以,每年涨价,渐渐就成了品牌收割经销商的方式。品牌厂家一提价,经销商的库存又升值了。前些年,茶叶市场行情好,茶叶好卖,这种方式,经销商也很喜闻乐见。

可如今,茶叶不好卖了。经销商活着,靠的不是茶叶表面升值,而是把茶叶卖掉变现。

如今这行情,茶还是那个茶,价格越涨越贵,一定不好卖。

茶行业有个特殊的地方,有名山没有名牌。

也就是说:一个品牌,对终端市场的影响力,是相当有限的。

到了终端市场卖茶,还得靠经销商自己单打独斗,自己开发市场,在自己的圈子里努力卖茶。

经销商想说:品牌,你这么收割经销商不好。

品牌表示:我也没办法,我都快活不下去了,要是品牌厂家都倒了,你们经销商的茶更难卖。


甘瓜苦蒂,天下物无全美

做经销商的好处是:别人的东西,无论理念、宣传,茶叶成品等,拿来直接用。

但是,这也意味着,往后要跟品牌共进退。一年一堆产品,好卖的就那么几个,很多茶叶,年底还是库存。

年复一年,茶叶积攒了很多。可是,因为茶叶存量大,已经把自己牢牢绑在了品牌的车上。

想不做经销商,一想存下来的茶叶更难卖,还得硬着头皮干。

最终,车大难掉头。

厂家一提价,经销商也得跟着提价,不提就是扰乱市场。

新产品开发出来,还得拿货。要是连续几年不补货,品牌说:你卖不出去,别占着品牌的形象,别做经销商了。

那以前存下来的茶,可就真卖不出去了。

甘蔗没有两头甜

自己做一个品牌,自己设计品牌理念、自己收茶,自己运营,要养团队,压力很大。

做经销商,倒是轻松多了,可在其它方面又有损失。


既然选择做茶,就只能二选一。

要是想在茶行业干出一番事业,那就干品牌,这是一条不归路。

若是想轻装上阵,过潇洒卖茶的小日子,做经销商,是最好的选择。

就这几年的情况来看:茶山原料越来越贵,品牌越来越难做,越做越被套牢。

反之,经销商的小日子,虽然不比以前,但总比品牌商滋润些。

如今是众生皆苦,唯有自渡。能好好卖茶活着,先知足吧!

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