这些积压在仓库里的茶，大多是中小树茶。

原本，中小树茶也是有茶客喜欢的。但是，有山头茶的名，自我感觉比台地茶高一等，想卖高价，不将就，终于还是没人敢要了！

-01-

山头茶商，无望的未来

在茶商老王那里喝茶，老王接到茶农的电话，

电话里，一个嗓门很大的声音说：王总，原料款还差9万，手里给方便，付给我一下噶。

老王好声好气地说：老哥，给我一个星期的时间，周转一下。

茶农同意后，挂了电话，老王才把手机丢在一边。

被山头茶捆绑，无法转型

随后，老王倒上一杯茶，无奈地说：做老板的，混到这个份上，也就我们卖茶的了。

老杨试探性地说：如今，做山头茶，最合适的方式，还是有多少市场做多少茶叶。

老王点点头，深表同意：这个理我也知道，但没办法，我们这代人，已经被山头茶深度捆绑了，这辈子都解不了套，

客户主要是茶商，茶商对行情很了解，到了源头，价格是透明的，一公斤茶叶多赚20块钱，客户就换供应商了。

要有价格优势，只能从茶农手里承包茶园。原料又那么贵，茶农拿大头，茶商挣点辛苦钱。

这一切，都是因为：零售做不起来，无法从批发原料的生意转型。只能硬着头皮，继续给茶农打工。

茶农赚现金，茶商赚库存

到了茶山，会发现：茶农家的房子，越建越高。生活，越来越滋润。

倒是茶商，一年到头，拆东墙补西墙，到最后，就赚了一仓库的茶叶。

茶叶每年都剩，日积月累，存量相当可观。

在云南，能拿出十几吨、甚至几十吨山头茶的茶商，比比皆是。

-02-

库存茶，绝不贱卖？

茶老板们，有茶叶，没有现金流。

茶叶，卖掉变现，才是财富。可要变现，谈何容易。

山头茶的市场规则

大多数品质好的古树茶，春茶刚做出来，就被玩家以散料的形态买掉了。

有的没有卖完的古树茶，在未来两三年的时间里，也会慢慢被卖掉。

有的茶企，每年都会特意留下一部分品质好的原料，看后期转化。这种特意留下来的好茶，相对较少。

毕竟，所有茶企，都靠现金流活着，大多数茶企，都是艰难生存。好茶，早就卖了。

而被迫存下来的大多数茶叶，说是剩茶也不为过。

无论剩男剩女，还是剩茶，被剩下来的东西，大多数，品质不会很好。

而这些品质很一般的剩茶，对自己又没有清醒的认知，明明就是废柴的料，却想卖高价。

卖茶，卖的是同价位里的最优品质

有的茶老板会说：这个山头的古树春茶，7000一公斤。中小树春茶，靠近名山，终端卖3000一公斤，这很合理啊！

看上去很合理，但也仅仅是看着合理。关键在于客户愿不愿意买单。

客户买茶，只会选择同价位的茶里，品质最好的购买。

3000一公斤，可以选择大中山的大古树，邦东娜罕的大古树。

愿意花3000块买一公斤茶的人，都是对茶颇有研究的，这类老茶客喝茶，喝的是汤感厚度、气韵和水路。

就算靠近名山，中小树茶的汤感厚度，气韵和水路，也无法超过有点名气的山头古树。

同价位的中小树和非名山古树对比，中小树茶，根本不再他们的选择范畴。

说白了就是，山头茶里的中小树茶被剩下来的茶，主要是因为价格虚高。

空有靠近名山的虚名，却没有与其价格相匹配的水路、气韵等品质。

写在最后：

过去十年，山头茶红利期。

以名山为中心，名山带着周围的寨子，价格一路上涨。只要靠近名山，都能卖个不错的价。

但如今，消费降级的市场，以山头核心区为定价导向，越来越成为一个笑话。

茶客喝茶，越来越务实，不再追名气，而是追品质。茶叶所有的品质，都已落实于口感。口感好的茶，能卖高价，口感不好的茶，就算靠近名山，也只有白菜的命。

剩茶，绝不贱卖？

山头茶市场，存在消费分层。

愿意花几千块以上，买一公斤茶的人，都是对茶很有研究的。

从客户选择的角度来说：除去这类懂茶、喝贵茶的客户，其它茶客的选择都差不多，既然喝不懂，怕被坑，那就在自己能接受的价位里，捡便宜的买。

这些积压在仓库里中小树茶。名山周围的中小树茶，跟非名山的中小树茶，客户群体都是一类人。

中小树茶的市场竞争对手，甚至还包括台地茶，消费它们的人，都是喝千元以内茶叶的人。

如今堆在仓库里的，那些山头茶里的剩茶，在山头茶的红利期，也风光过、被人追捧过。

价格，涨起来容易。掉下去，却有一万个不甘心。

茶价虚高已成事实。但是，喝得起它们的人，只喜欢古树，看不上它们。面对喝不起它们的人，要它们贱卖，也绝不可能。

毕竟，茶老板也有自己的考量：因为靠近名山，就算是中小树，也应该卖高价啊！

何况，存了这么多年，库存开支也大。便宜卖，不甘心啊！

只能守着一堆库存，看着舒服，闻着也香，但就是不便宜卖。

虽然，往后，有茶没钱的日子，还长着呢。

来源：普洱话江湖，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除