普洱茶投资分析:高端市场下沉真的是一件坏事?
作者:佚名 来源于:中国茶文化网
今年做高端茶的朋友大多陷入了深深的焦虑之中,“茶不好卖”是一个普遍状况。以前供不应求的产品突然间变得不在那么受欢迎,为了摆脱销量下滑带来的销售困境,各家企业用尽浑身解数,虽不能说毫无作用,但也的确收效甚微。
高端普洱茶市场下滑,跟普洱茶市场本身关系并不大,更多的是因为外部环境发生变化所带来的结果。作为个体当然没有能力去改变这些突如其来的变化,但是这并不意味着个体不能去适应时代的变化。
在高端普洱茶市场中,利润比产量重要,销量比利润重要,市场又比销量重要。高端企业活的好不好,关键还是要看市场规模到底有多大。而茶叶作为商品,当茶价高到一定程度后,价格每提升一个台阶,消费者的数量就会下降一个档次。所以在古树茶特别火的年份,想要发展以品饮为主的消费者其实是一件很困难的事情。
当经济形式比较严峻的时候,许多人都会主动或者被动减少自己的开支,等到经济大环境变好,这些人往往又会进行报复性消费。这就好比经济不好的时候,一个人不会选择购买1000元以上的茶叶,一旦经济形式变好,这个人的收入大幅增加,压抑了许久的消费欲望就会被释放,然后进入到“买买买”的环节。
当高端市场开始下沉,赚钱虽然变得不再容易,可反过来想这又是一个发展潜在消费者的绝佳时机。用高性价比的产品去征服当下那些具有消费潜力的茶客,现在他们买茶固然会精打细算,等到走出低谷,他们的收入增加的时候,以往想买而又不敢买的产品立马就会被收入囊中,对于低迷时期没有赚到足够钱的茶商也必然会大赚特赚。若不趁着市场下滑的时间段去争取这群潜在的消费者,等到经济回暖的时候,就只能看别人赚钱了。所以在我看来,高端市场下沉真不是一件坏事,反倒适合发展茶客。
文:天火
下一篇: 从茶博会看泸州如何书写新“茶经”?
标签:
【相关文章】
版权声明:文章观点仅代表作者观点,作为参考,不代表本站观点。部分文章来源于网络,如果网站中图片和文字侵犯了您的版权,请联系我们及时删除处理!转载本站内容,请注明转载网址、作者和出处,避免无谓的侵权纠纷。