回购时，老杨给他报了3年前的价，茶友竟有些纳闷地问：你们的茶，3年了，还不涨价吗？

老杨赶紧喝杯茶压压惊，说：不涨价是自己的选择，如果实在需要一个理由。茶客收入都没有涨，为啥要涨价。

越陈越香=越陈越贵？

普洱茶，每年会涨点价，也就是所谓的升值。

茶叶升值，所倚靠的是普洱茶越陈越香的属性。香，并非闻起来香，而是汤感更厚，喉韵更深，更好的品鉴体验。

而“香”的生命周期，少则10余年，多则三五十年。更久的话，茶叶逐渐炭化，喝不成了。

就算变成文物，号级茶，印级茶已经是文物。但如今的茶太多，没有成为文物的命。

越陈越香，可以通俗地理解为，仓储得当的前提下，普洱茶有限的生命周期内，茶叶越存放越好喝。

越来越好喝，意味着茶的口感变好了，每年涨点价也在情理之中。

站在市场的角度来看，越陈越香，理论上，就是越陈越贵。

升值的是茶叶？是品牌

普洱茶越陈越香，理论上能升值。

所以，茶商每年都可以给自己的茶涨点价？

茶商如果信以为真，那就太天真的。比如，一堆压制成饼的冰岛老寨入门古树，新茶1万一公斤，第二年，能卖到1万1公斤？根本没人买单。

理论上，如果按照升值的逻辑算，年产量16.2万吨的普洱茶，加上前些年的库存，都快成了“卖掉东京，买下美国”了。

普洱茶市场，品质好的茶叶，不一定能增值。

但品质好的茶叶，遇到好品牌、尤其受众很大的品牌，是能升值的。

真正的茶叶品牌，有理念，有产品，有品牌宣传的重投入，最重要的是，有很多茶友和经销商支持。

说白了就是：有庞大的经销体系和无数茶友的支持。比如，冰岛老寨百年古树开发的茶品，由于品质较好，供不应求，次年，厂家提价10%，仍能马上卖掉，在市场层面，就是升值。

退一步讲，就算茶叶品质一般，只要茶叶品牌给力，厂家一提价，也能卖掉。也是升值。

终究，普洱茶越陈越香，能升值，是理论上的。落到现实里，能不能升值，得看品牌的市场份额。

产能过剩的市场，好好卖茶，少喝毒鸡汤

茶叶市场，早已产能过剩。

茶企，要茶叶，分分钟就能拉出几吨。

但茶企本身，并没有多少现金流，大多数茶企，活着，就已经用尽了全力。

很多小微茶企，还没在市场站稳脚跟，经销商屈指可数，茶友数量也不多。

如果听信了所谓越陈越香能升值的毒鸡汤，茶叶每年都要涨点价，把老客户都吓跑了。

如此，表面上，一堆茶叶，去年库存值200万，今年涨到了220万，表面上升值了。但是，卖不出去，升了个纸上富贵。

茶叶市场，99.9%的品牌，不具备升值的能力。

大多数茶企，注册个标，跑到茶山包茶园收茶叶。春茶卖原料，平时也做自己的小品牌。说句残酷的，这做的还是买进卖出、店小二的生意。

小品牌，如果强行升值，玩涨价的游戏，无异于主动砍掉自己的市场份额。

茶行业，大多数茶企要做的是：做好品质，薄利多销。维护好老客户，开发新客户，逐步扩大市场份额。

千万别喝，茶叶升值这碗毒鸡汤。

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