理由也很充分：低价包进来，2年回本，剩下的2年就是纯赚。

像冰岛坝歪、梅子箐这类山头，已经有很多茶友支持，包茶园也能卖完。但其它山头，风险太大。

当时，老杨还特别写了篇文章《很多传统茶企，将面临生死考验！》（戳蓝字可阅读）警示一下老张，让他看清楚形势。但这哥们不知听了哪个专家的励志演讲，硬是要干。

然而，算盘打得啪啪响，现实却很残酷，两年不到，一腔热血被干得负债累累。

不仅是老张，这几年，大量囤茶、包茶园或大量收鲜叶做茶的人，都被折腾得毫无脾气。

这再次印证了：在原料重投入的山头茶市场。茶叶，卖掉才是财富，如果卖不掉，就是负债（除非原料款全部结清）。

茶商囤茶，有一万个理由

茶商囤茶，理由很充分，比如：

有的产品，每年都做，不能让产品出现断层。万一哪天品牌做起来了，产品断层了不好（都还没做起来，急个啥）。

有的茶商，对茶有无限的情怀，茶是知己，爱茶爱的深沉，只要吃饱穿暖，剩下的精力，都奉献给茶。

有的茶商，以前尝到大量走货的甜头，一单赚了几十万。现在大量囤茶，期待着哪天再来一单，人生就此逆天改命。

有很多茶友来找老一点的茶叶，而手里却卖完了。所以，现在存茶，不用担心老了没有茶叶卖。

当然，也有无法理解、实在想不通的理由：有的茶商觉得，不囤茶就没有市场。

总之，茶商只要提起囤茶，有的是理由。但理由再多，也要看清风险。

三角债，容易资金链断裂

如今，原料价格很高。主动囤茶的人少了，很多茶商是被动囤茶。

包茶园，能够以更低的价格拿到原料。

包茶园是大开支，很多茶商无法一次性付清原料款。先把客户定制或经销商的钱给茶农，余下的，等茶叶卖掉再付给茶农。

如果茶商的客户能按时付尾款，茶商也能把茶农的原料款付掉，如此，大家都好。

然而，这几年的行情，无法按时支付尾款的事，常有发生。

这就成了三角债，经销商或客户欠茶商，茶商欠茶农。

向未来借钱的恶性循环

表面上看，是茶商欠茶农货款。

所有负债，都是向未来的自己借的，要用未来的时间慢慢偿还。

一旦经销商或客户没有把尾款补上，茶商资金链断裂，就只能自己卖茶买单。

比如，一个包茶园的茶商，一年纯利润是40万（山头茶原料决定了利益分配方式，茶农吃肉，茶商喝汤，茶商卖茶开支、运营、人工、仓储等成本大，有的茶商可能挣不了这么多），

茶商却欠了茶农200万的原料款，也就是说：理论上，未来5年不吃不喝才还得清。

茶商也是上有老下有小，一年开支20来万。要整整10年才能还请这笔原料款。把自己未来十年，都牢牢绑在还债的路上了。

一年还不清，来年还得做茶

欠着茶农原料款，来年又不好意思收别人家的茶叶，不然，跟上一家茶农翻脸了，要立马还债。只能收以前的茶农家的。

茶农说：你欠着的钱，先不急，可以每个月还点。但是，我们茶农的茶叶不好卖，你多收点，我给你再便宜点。

茶商只能硬着头皮或多或少再收点。最后，雪球越滚越大，负债累累。变成了茶农家的打工仔。

这类欠茶农货款的茶商，通常是品牌商、毛料商，曾在山头茶红利期赚到大钱的风云人物。

囤茶的风险之所以大，在于：三角债关系，容易导致资金链断裂。

或是，一旦市场艰难，茶叶无法在短期内变现，茶商只能自己还债。

三角债和难变现，任何一个，都够茶商喝上一壶的。

轻装上阵，才是明智之选

如今，时代已经变了。

产业配套已经生熟，轻装上阵才是最好的选择。

有的茶商，自己有个小品牌，做的其实是定制的生意。

有多少市场做多少茶叶，能卖掉30公斤古树，春茶就只定制35公斤。多几公斤，慢慢也能卖掉，资金压力不大。

这几年，卖茶轻装上阵的茶商，小日子都过的不错。

就连老杨这种连茶叶好坏都喝不出来的95后，认准冰岛老寨、冰岛坝歪、娜罕、梅子箐、忙肺、曼岗几款茶。

只要做好品质，慢慢积累，薄利多销，都能在市场分到一杯羹。

毕竟，茶业，入门门槛低，还是个天道酬勤的行业。

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