一切只因为：价格和品质没有实用的标准，给了某些人操作的空间。

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做茶，也要交学费

去年，90年的茶商老董喝多了，吐露了一件辛酸事：

今年4月中旬，古树茶刚做出来，老董就遇到个客户，客户一上来就吹嘘自己存了2吨茶，一年买茶叶都要花100来万。

遇到这样的大佬，老董兴奋极了，以为自己遇到了贵人，从早到晚陪客户聊天，同时不忘推销自己的茶，说：

今年的茶，有磨烈的古树，昔归的古树，小户赛红土地的古树，这些品质都很好。

又聊了半天，客户终于买茶，说：我是很信任你的，这些古树，一样给我发3公斤。

客户还特别强调，我是个爽快的人，对茶品质要求高，万一品质不合我的口味，我要求退换茶叶。

老董一想，不合口味要求退货。这不是很正常吗，完全可以啊！

客户马上把货款转过来，看着几万块的收入，那叫一个开心，马上安排发货，还送了很多茶样。

等客户收到茶叶两三天后，又回来找老董，说：你这个茶不合我的口味，我要求退货。

刚出来做茶叶生意的老董，坚决做好人品。于是，就含泪把客户的6万块钱退了回去。

客户那边发了货，还特意给老董发了个单号。

老董觉得：遇到这位大哥是缘分啊！以后做点别的好茶卖给他，云南这么多茶，总有他喜欢的。

然而，做梦都想不到的是：被退回来的茶叶，从色泽来看，完全像是往年的茶叶，根本不是今年刚做出来的。

抓起一把干茶闻闻：没有茶香。有点心慌的老董马上泡一泡试一下，那叫什么茶啊！根本喝不成。不是自己的茶。

老董只感觉脑袋空空的，嗡嗡直叫，他赶紧发信息跟客户确认，却发现自己被删了，打电话过去，已经被拉黑。

老董这才慌了神？遇到骗子了，茶叶被人换了。他实在想不到，这种事情会落在自己身上。

更扎心的是：老董本就没什么家底，他一个刚做茶不久的年轻人，费心费力收点鲜叶做出来，本指望卖茶养家糊口，帮补一下家里。

卖了6万块的茶，忙活一阵，赚8000块。却不想，直接被人骗了5万2。这对他来说，可不是一笔小数目。

被这么一坑，把一个32的年轻伙子差点急哭了。他一次又一次的发好友请求，说：

大哥，求你把茶叶发回来给我，收到茶，我给你转1万行不行，我刚做茶不久，真承受不起这样的损失。

可是，骗子根本不理他。

说到这里，老董一口干了一杯烧酒，声泪俱下地说：做真正的山头茶，一旦被坑一次，几年翻不了身啊！

看到这场面，只能一边安慰着这大哥，一边暗下决心：

除了自己很信任的茶客，做高端原料生意，要谨慎一点啊。

-02-

江湖路远，坑多水深

听了老董的遭遇，老杨又找身边卖茶的前辈问这类事，实在是没想到：卖茶多年的老司机，也难免被坑。

很多茶商，都遇到过，高品质的原料发过去，要求退货，收到的却是垃圾茶。

更有甚者，连压成饼的茶，他都能坑。

这类人，说自己是茶商，要发200克或357克的白棉茶饼，又说他要做自己的品牌，茶饼上不要压内飞。

拿到茶叶之后，把好茶拿掉，用早已包上白棉的200克或357克的垃圾茶，退回来。

因为，200克和357克的白棉饼看起来都差不多，里面又没压内飞，才有了以假乱真的空间。

茶叶江湖的坑，你能想到的，别人都能坑。你想不到的，别人正在挖坑。

对老客户，要真诚。但江湖险恶，对突然送上门来的远程陌生大单，大多数茶商，一半兴奋，一半担忧。

小茶企，一旦被坑了个几十万的大单，几年喘不过气来。

山上做原料，大约10%的利润。比如，一旦被坑一个80万的单，挣8万块，剩下72万是实打实的原料支出，是要付给茶农的。

如果原料被换成来历不明的垃圾茶，这72万支出是全部要茶企自己承担的，要卖几百万的流水才能挣回来这几十万。

真正做山头茶的小茶企，一旦被坑一次，几年喘不过气，一点都不夸张。

被换茶骗术坑过的茶商，也的确是一朝被蛇咬，十年怕井绳。

写在最后：

喝茶做茶，都是要交学费的。

卖茶的担心被茶商坑，因为，极少数茶商，的确是能坑一个算一个。

然而，以假乱真的茶商当然毫无顾虑。但真正做名山古树茶的茶商，也害怕被坑，原料成本太贵，一旦被坑，损失太大。

有的茶友可能会说：我交了那么多学费，这回，看到卖茶的也被坑了，终于出了一口恶气，心情大好。

一开始，大家都是彼此信任，可当信任被践踏的时候，那样的心情，只有同样被坑过的人，才能感同身受。

茶叶江湖，一直都是茶商坑人，在某种程度上，看见茶商被坑，有点幸灾乐祸，这也正常的。

然而，我们也应该看到：能被坑的，都是好好做茶的茶商，如果做的事假茶，人家根本不屑于坑。好好做茶的茶商，他们跟茶客一样，是无辜的。

而且，茶产业，已经形成一个相对稳定的业内循环。

如今的茶山，谁真收料，谁假收料，谁收哪里的料，已经形成了相对稳定的供应链，

从原料地块的把握，再到工艺的确定，这条供应链形成，花了行业近10年的时间，一旦做真正山头茶的茶商倒下了，受伤的，不止茶商，还有茶农，以及真正爱茶的人。

终究，茶，这个绵延数千年的产业，最脆弱的就是信任。

更让人感到无奈的是：这个信任危机，往后很多年，仍然是无法解决的。

市场能做的，无非是：爱茶的茶客和真正做山头茶的茶商，如果遇到，便是缘分，请相互珍稀。

对于真正做山头茶的茶商来说，混乱的市场，茶香也怕巷子深。遇到爱茶懂茶的客户，请好好珍惜，能便宜就便宜，能多送点茶就多送点茶，短暂失去的利益，都将以另一种方式回来。

对于茶客来说，要喝好茶，试错成本太高了。能遇到真正做货真价实的茶、还能卖便宜些的茶商，是一种缘分，请好好珍惜。

人与茶，一场缘。人与人，要靠真。

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