茶是中国的原生产业，已有数千年历史，近20年更是开启全速前进模式，无论从茶园面积、茶叶产量和国内消费量还是出口量来讲，中国都是当之无愧的世界第一茶业大国。

中国茶一片繁荣，但也有隐忧——品牌不强。

中国茶历史文化底蕴深厚，规模绝对领先，这本是培育品牌的沃土。事实站到道理的对立面，中国茶品牌集中度低，头部集群规模不大，品牌不太亮也不太响，更缺可以与立顿扳手挽的世界级品牌。尽管抢下世界第一茶业大国的宝座，还未摘下“大品类小品牌，大行业小企业”这顶帽子，这让茶界同仁有那么一点尴尬。

茶是一个十分独特的产业，常让经典营销理论失效。比如品类战略，茶确实是先有品类后有品牌，但没有一个品牌可以独占一个品类；比聚焦策略，茶企规模谈不上大，多元化却玩得风生水起；比如标准化理论，茶叶品牌是大赢家，口中念着标准，走的却是个性化之路。

茶是中国原生产业，数千年的历史沉淀，加载了太多饮品之外的东西，兼具区域特色产业、文化产业、服务产业和健康产业多重属性，基因决定茶叶品牌建设之道与众不同。原生茶需要原生理论来武装和指导，才能成为最好的自己，才能与世界级茶叶品牌同台竞技才，才能培育出世界级茶叶品牌。

殚精竭虑、孜孜以求是茶叶品牌崛起的探索者和实践者，《茶叶品牌密码》一书给你带来曙光。

此书从那个伤害性极强的产业故事（三万家茶企抵不过一个立顿）出发，深度分析全球霸主，洞察一个原生产业的底层逻辑，指明茶产业的两条主赛道---个性化的小而美品牌和大一统的标准化品牌。

此书独到之处在于，从用户去解构产业，换上用户的眼睛看茶，装上用户的心感受茶，换上用户的嘴品味茶，因此洞察本质，找到茶产业的真谛，找到建设品牌的核心要素，一些产业争议不休困惑已久的问题，比如年轻人喝茶之议，超级大品之论，低价高价之辩、标准化之说、书中都给出了答案，见解之深，解决方法之妙，给人耳目一新且之感。

《茶叶品牌密码》不是一本评论的书，而是一本品牌建设的工具书，此书最大的价值是不仅给出方向感，还给出了茶叶品牌建设的方法论。此书第一个系统化地提出了茶特色的品牌操作指南---基于全产业视角，全球化竞争思维，先构建品牌顶层架构，树立起茶叶品牌建设的通用模型，无论是做大而强，还是小而美，都可找到适用的品牌模型，并找到达成构建大企业的版图。品牌技术层面则通过颜值价值文化人格化物性五为一体塑造强势茶叶品牌。品牌解码动作，通过产品组合、产品个性塑造这，产品创新，产品迭代、产品进化五箭齐发修成产品炼精术，让品牌实现快赢与久赢。在火热的数字浪潮中，有别于传统+电商+直播的干法，该书给出全面拥抱数字化的方法，开启数字化战略实践；试错探索未来的方法，提前布局，让茶永远走在前行的路上。

此书破译了茶叶品牌的真谛，洞察了茶叶品牌的底层逻辑，提供了最具原创性,思想性和实践意义的深度洞见，给出了中国茶叶品牌建设的系统方法，值得茶企在打造品牌建设中践行。

此书言辞犀利，毫不含糊，金句迭出，直指问题的核心，获得众多专业人士点赞。中国工程院院士刘仲华先生亲笔作序，《中华合作时报?茶周刊》全媒体主编安明霞、《说茶》创始人赖晓东、品品香茶业有限公司董事长林振传、中茶厦门总经理赵大川、小茶婆婆创始人著名茶人王心，茶的故事创始人张海鸥等二十多位行业大咖联袂推荐。做大做强茶企和品牌，此书值得一读，是一本从业者必备的案头书。

《茶叶品牌密码》是两位来自市场一线的营销人，合计三十年茶叶实战操作经验凝结成的一本书。此书一位作者是茶叶终端营销专家戴高诺先生，二十多年深耕茶叶门店营销，在门店运营、管理、销售技巧和培训上口碑不错，为上百家知名茶企提供过终端营销培训服务。另外一位作者是品牌营销和战略管理专家田友龙先生，他曾是4A广告公司北京灵思云途的合伙人，田友龙先生品牌造诣深厚，营销功底扎实，视野开阔，创意巧妙，注重实战实效；他曾参与创建“茶语网”，服务过岳阳黄茶、川红工夫、贵州绿茶、瓦屋春雪、福鼎白茶等多个茶叶公用品牌，服务过八马、中茶、川红、吴裕泰、东裕、峨眉雪芽、孝文家茶等数十个知名品牌。

两位作者一位从顶层向下解构，一位从终端反向导入，殊途同归可谓相得益彰；让此书装上天线（理论上有逻辑的合理性）接地气（操作有可行性），极具指导意义。

当下，茶行业品牌集中度不高，正是茶企着力打造品牌、永葆基业长青的最好时机。《茶叶品牌密码》洞察茶产业本质，看清了未来方向，并向广大茶企阐释茶叶品牌建设的模型与路径，是茶叶品牌建设的工具书，值得一看。（文戈 柏育）

来源：经济网 作者：孙晓萌，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除