大多数茶叶，积压在茶农手里了。

去年，很多茶农搞到贷款，四处建厂收茶叶。今年这行情，该还的还得还。看着一堆堆茶叶制出来，没有卖出去。

-01-茶农，无奈的春茶积压

茶农卖茶，大多是春茶的时候，等着茶商上门。

一旦春茶凉了，茶农比茶商还惨。茶商好歹有零售支撑。但茶农，少部分有零售客户，但大多数，只能靠春茶。

茶商张老板还呆在茶山，几个有过一面之缘的茶农，跑到张老板的初制厂里，请张老板帮他们卖茶叶。

说茶叶可以先拉走，先付一部分款，余下的卖完之后再结。有的茶农甚至说：过几天又要还贷款了，今年帮忙渡过难关，明年春茶可以优惠点。

一听条件很诱人，张老板赶紧叫他们把茶叶样品送来。

张老板试了一大晚上的茶，挑出来几款品质还算不错的，每家随便搞了30来公斤，就当互相帮帮忙。

然后老老实实告诉茶农：今年客户的订单都已经做了，没那么多资金，只能尽力帮帮忙。

听张老板这么一说，茶农也不好说什么。毕竟，今年这行情，大家心里都懂。

谁料，张老板话锋一转，把锅甩给了老杨，指着老杨说：我每年都有库存，茶叶已经一大仓库了。他完全没库存，能不能让他买，就看你们的本事了。

冷不伶仃来这么一出，谁都没想到。有个茶农想找老杨帮帮忙，还不等茶农开口，老杨就说：我没有客户，不敢囤货。品质不错的，随便整几十公斤，帮忙救个急。

老杨一边说着，灵机一动。等没事的时候，再把这些茶叶拿出来搞拼配，探索不同茶叶相互组合，所展现出来的风味差别。

茶农以为年轻人好忽悠，继续说：普洱茶越陈越香，不怕存的，可以低价卖一些。现在你不存茶，以后没有好茶卖啊！

茶农说的似乎很有道理。可是，95后老杨根本就不信这一套。老杨也曾跑过很多家茶企，对茶老板的现状或多或少有些了解。

在云南，大多数做普洱茶的老板，茶叶一大仓库，可是，手中的现金流捉襟见肘。说白了，茶叶没卖出去，都是纸上富贵。

现在藏茶以后卖，忽悠老一辈卖茶的人，是可行的。但年轻人，根本不信这一套。

什么叫库存茶就是财富？

产能过剩的时代。茶叶，卖出去变现就是财富，一旦卖不出去，就真的只是茶叶。

过去十年，云南大大小小的茶老板已经用青春证明：藏茶容易，但藏原料好的茶不容易。到了终端市场，茶香也怕巷子深，好茶变现，更不容易。

如此，又怎能重蹈覆辙？

茶行业，交易中心在茶山，生意应该在茶山做。

如今，连茶山都卖不出去的茶叶，囤到终端，根本不可能好卖。

而且，老杨始终认为：普洱茶的越陈越香是有限的，原料、工艺、仓储三个因素缺一不可。

今年，天气不理想。茶叶的整体表现一般。原料一般，现在把茶叶囤进去，存放十年、甚至二十年，只会变成一堆无人问津的老茶叶。

再有，以前茶老板囤茶，是因为茶叶价格上涨。

据张老板说：2011年，他做正气塘的时候，鲜叶5块钱。如今，正气塘古树毛茶大概2000块一公斤了。

茶价低的时候，把茶叶囤进来，等茶价涨起来再卖，这叫投资。原料、工艺和仓储都好的茶，放几年也是能卖掉的。

但如今，茶叶价格已经无法继续上涨，这时候囤茶，叫高位接盘。与其接别人炒高后的盘，还不如有多少订单，做多少茶叶。

老杨收藏茶叶，仅仅是雨水好的年份，适当存20-30公斤品质较好古树茶，普通茶叶，真没必要藏。

跟茶农聊了很多，有茶农问：想不想承包他家的茶园，签5年价格便宜。

承包茶园，尤其一连包几年，能降低生产成本。

但是，承包到期后，茶树又回到茶农手里。自己辛辛苦苦做起来的山头，最后是为茶农做嫁衣。

这几年，名山茶园承包很火，但普通山头，要承包出去，还是很难的。

因为，茶老板知道：花钱做某个不知名山头，做起来最后也是茶农的，还不如直接进名山。

况且，一个没有积累消费群体的茶商，贸然去承包几年的茶园。最后，茶叶制出来，十有八九要砸在自己手里。

如果新进入茶圈的老板，实在要承包的话，请记住一点：光靠售卖树上的鲜叶就有一半的转化。这样，一定可以承包。余下的茶树，慢慢开发产品。

可是，在普洱茶行业。靠卖鲜叶就能卖掉一半的。只有冰岛老班章，磨烈也没有这样的知名度。

普通山头，纵然茶叶品质很好。如果春茶的时候，鲜叶或者毛料卖不掉。最后制成茶叶，只能堆在仓库，日复一日地越陈越香下去。

茶山就是这么残酷：名山吃肉，普通山头喝汤，有的地方汤都没有。

今年更残酷，冰岛茶都出现积压。其它茶叶，可想而知。

-02-茶商，接下来一年的寒冬

今年，在茶山做原料的老板，只把手里的订单做完，就悻悻地回了城里。

大多数茶老板，手里没有现金流，想做也做不起。手里有现金流的老板很聪明，今年市场表现平淡，既然行情一般，与其囤货，不如卖库存。

有的茶老板，线下门店多，电商或直播做得很好，行情不好，对他们的影响也不会太大。毕竟，无论市场行情如何，普洱茶的消费，一直都在。

但对于大多数茶老板来说，一旦没有春茶的加持。一整年都会苦不堪言。

一个茶老板，就算一个月卖掉几万块的茶叶，表面上看月入几万块。实际上，除去房租、水电、人员工资等运营成本，茶老板的手里，就只剩点生活费了。

在城里，一个月卖十几万块的茶叶，还不如在茶山卖几万块来得划算。

但今年这样的行情，没有经销商。没有线上渠道的茶老板，一个月能不能卖几万块，还真不好说。

接下来几个月，会看到一个很残酷的现实：一些小微茶企，一些茶城门店，会悄无声息地关门。

茶叶市场，有人做得好，就有人做的不好，每年都有人新进入，也都有人关门。

但遇到行情低迷，这种情况会更明显。2008年如此，2015年也如此。

写在最后：

市场，有一定的周期性。盛极而衰，重新萌芽。

普洱茶市场的周期性，本质上是产销矛盾，这是客观存在的，任何人都改变不了。

于市场趋势中，无非是：尽人力，听天命。切莫瞎折腾。

普洱茶，无奈的产能

普洱茶的生产资料，掌握在茶农手里。

但大多数茶农，从未考虑产能问题，甚至千方百计毁林种茶。还有部分茶农，十分坦诚地说：我毁林种茶，获利是我自己。就算玩完，完蛋的是大家，我无所谓。

然而，遇到行情不好的时候，又跑去找茶商谈感情。帮卖点货，自己还有贷款，压力大。做茶的人，十有八九都是压力山大。茶农找茶商帮忙，茶商又找谁呢。

只有控制好茶叶茶能，产量与市场需要相稳定，才是解决问题的方法。

现在，茶商也学聪明了，不再囤茶了。茶叶盲目扩产能，一旦卖不出去，就只会砸在茶农手里了。

茶客：喝好自己的茶，且听风吟

普洱茶行业，是一个热闹非凡的江湖。

这个江湖里，有深山老林里活了数百年的古茶树。有十年名山古树的奇迹。也有茶农茶商表面称兄道弟，实则暗中较劲的场面。

有一口喝出树龄的茶圈老司机，也有把茶喝成道场的传奇装家。也有在一杯顶级风味里，品味茶与生活的万千茶客。

普洱茶，顶级风味，给茶客一杯可口的饮料，更给平淡的生活增添了几分喜气。

遇到合适的、喜欢的茶，就适当存一些。如果暂时没有遇到，就喝以前的茶，有茶喝就好。

于这个小小的江湖中，喝好自己的茶，看茶圈如戏吧！