十有八九都说：今年的线下茶行业，太难做了。

今年，除了新能源等少数行业，哪一行都难。而茶行业，周期性萧条、品质下降，市场转移综合在一起，线下实体难做，是预料之中的。

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周期性萧条

大约每隔七年，普洱茶市场就会经历一轮洗牌。

2000年-2007年，普洱茶第一个风口。2007年初，普洱茶价格猛涨，在芳村、昆明，短短几个月就造就了大批富翁。有的人甚至卖了商铺投资普洱茶。

然后，4月末，7542率先暴跌，其它茶叶也纷纷跳水。不久之后，普洱茶市场几乎崩盘。2008年，一整年的寒冬。经历过的人，至今依然记忆犹新。

2009年，古树茶崛起。

2007年之后的7年，2014年上半年，古树茶价格异常火热，问鼎冰岛春季拍卖会，冰岛老寨古树茶拍出12万元/公斤的高价。

然而，2014下半年，普洱茶市场出现与2007年下半年类似的萧条。只是，有了古树茶品饮市场的支撑，2015年的市场，没有经历2007年的阵痛。

2016年，茶山行成为行业新共识。

大家一起到茶山，品茶山美食，看看古茶树，买点茶叶。到了茶山，一起朝圣冰岛。自此，名山茶封神。

2014年之后，又一个七年。2021年上半年，锦秀茶祖重出江湖，10公斤鲜叶拍出1068万，米地贡茶异军突起，颇有挑战冰岛老寨的势头。然而，普洱茶产业，历史总是惊人的相似。2021年下半年，行情和2014下半年一样突然走低。

2022年，和2008年、2015年一样，遇到了普洱茶周期性萧条。

从普洱茶的周期性来看，2022年，市场不好做才是正常的。

但普洱茶有了品饮市场的支撑，越来越成熟，市场波动才没有以前那么大。

普洱茶的周期性，本质上与资本主义周期性一样，都是产销矛盾不可调和的产物。

越陈越香的普洱茶，不惧怕时间，还具备了一定投资价值。表面上不惧怕库存，似乎可以放心存。

但是，市场自有客观规律，不以人的意志为转移。当产销矛盾积累到一定程度，该来的总会来的。

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茶叶品质下降

按理来说，普洱茶经过20几年的发展，已经有了5000万规模的品饮市场，今年不该那么难。

茶叶，是靠天吃饭的产业。今年天公不作美，雨水不好。3月下旬，临沧茶区阴雨绵绵，几场大雨下来，茶叶中水分含量变高。

春茶就那么几天，过了采摘期，只能眼睁睁看着茶叶变老。纵然茶叶品质下降，还得硬着头皮做。但是，这样的茶叶，品质真的一般，很难卖出去。

加上戴口罩等原因，春茶的时候，很多人没有到茶山。

往年，一个春茶就能赚够一整年的费用。

但今年，春茶凉了，一整年都凉。市场表现才会那么冷清。

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转移的市场

新茶行情不好，茶企要活下去，只能去库存。

这两年，借着抖音直播，茶企纷纷开仓。原本大几百的茶叶，到了直播间，100多块。有的主播抓住直播红利，迅速崛起。一年卖掉上亿、几千万，数百万的人，这样的直播间，并不少。

并不是说直播不好，抓住直播红利，与2007年抓住普洱茶红利，2016年抓住冰岛茶红利的人一样，都是时代的弄潮儿。

然而，市场此消彼长。2019年，普洱茶内销10.55万吨，内销额115.3亿元。这两年，普洱茶内销市场略有增长，但增幅不大。整体上，也就是115亿元左右的内销市场。

然而，一个大主播一年卖1个亿，二线主播一年卖几千万。这意味着：原本一个100人的茶企，才能创造5000万的销售额。但现在，一个10人的主播团队就能创造5000万的收益，那剩下的90个人，就得饿肚子了。

大主播在直播间去库存，把其他中小茶企、线下门店的流量都收割走了。小茶企，更艰难了。

但直播，是未来5-7年无法再遇的风口。

任何一个新概念，都是骗子先利用，投机者再收割一把，最后才到热爱的人去做。直播也是一样的。

茶行业的直播，2020年的明星直播带货，全都是泡沫。9块9一提还包邮的投机者，正在狂欢。如今，各品牌茶投入直播，认真做茶。

对于茶老板来说，直播，哪怕从现在开始，必须做。而且，现在做也不晚。一旦错过，未来5-10年，找不到如此低成本的流量。

之所以现在做也不晚，字节系是内容电商，内容好就有流量。就像头条写文，内容好就有很高的阅读量，而且成本非常低，茶叶也能卖得更便宜。

抖音的流量远比头条大很多，目前，抖音流量基本是免费。这意味着成本低，茶叶卖低价也有利润。

大多数茶客，正在从线下、某信等平台转移到抖音买茶。

传统茶行业，不跟着时代改变，只会越来越难做。

写在最后：

水满则溢，月满则亏。低谷之后，必然发展。

任何市场，都是一个不断变化的过程。普洱茶，经历低谷之后，市场必然会反弹。

明年的普洱茶市场，会比今年好一些的。这是普洱茶这个产业，周期性反弹的结果。

但是，不会好到哪里去，至少，不会再有2009年的古树茶大爆发，2016年的茶山行那样的红利。这是大环境决定的。

对于大多数人来说。普洱茶，是衣食住行之外的非必须品。

市场大环境决定了：行情好的时候，享受冰岛老寨等名山。行情不好的时候，忙肺、梅子箐这些普通山头也能喝。

经济飞速发展，行情好的时候。大量的热钱会进入普洱茶行业，带动普洱茶飞速发展。行情不好的时候，普洱茶只能靠品饮市场支撑。

这就注定了：名山与非名山，完全不同的结局。

比如，冰岛老寨的单株和一类古树，是玩家定价，行情对这类顶级茶的影响不大。明年春茶，该定单株的富豪还是会定，该喝一类古树的还是会下单。

然而，像冰岛老寨中小树，正气塘、懂过这类普通山头，完全是随行就市。

终究，要相信：市场没那么好，但也没那么脆弱，喜欢喝普洱茶的人，还是会喝的。

明年的普洱茶市场，行情会比今年稍微好一些。

但未来几年，整体来看，做茶是一场苦旅，

各位茶老板，只能熬过去。

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