普洱茶投资分析:稳中有降的毛茶价格释放了怎样的信号


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

最近从几位茶商朋友那里看到了他们给自己客户开出的毛茶价格表。一番阅读下来,我就感受到了到四个字“非常务实”。总的来说,在这些报价单里,许多名山古寨的毛茶价格相比往年都降了,有些山头降价的幅度还不小。看得出来,今年茶商们卖茶的意愿远远大于存茶的意愿,好事真的是好事。


行情从来不是等来的,而是做起来的。在普洱茶市场中有着一条最朴素的道理——茶价越低,消费者热情越高。或许有人会说不对,普洱茶向来买涨不买跌,茶要是不涨了,谁还整提整件的买茶?如果把收藏看做市场发展的动力,这么说没啥大问题。但现在的问题是,普洱茶收藏市场进入瓶颈,新人增长乏力,老人茶满仓。茶价涨的厉害,对新人没有吸引力,而满仓的老人们自然也没啥消费的欲望,虚高的茶价对市场非但没有益处,反而还有害。


普洱茶市场尤其固有的周期性,品饮火爆之后带动收藏,收藏火了之后进入瓶颈期。等市场到了这一阶段,就需要找到下一轮品饮的爆发点。此时就需要一定的回调,进三退一才符合普洱茶这一特别商品。


作为消费者都有一个消费心理,在自身钱包能承受的情况下,商品越划算越好。想要普洱茶卖出好的销量,就必须利用好这一消费心理。比如动辄一千元以上的古树茶,现在降价了,降到八九百元一片,从价格上可能只降了一两百元,但带给消费者的感受就完全不一样了,往年要四位数,现在只要三位数,只要茶的品质跟往年一样,给我一个不买的理由?

当毛茶价格有一定幅度的回调,就给了茶商可以操作的空间。在保证茶叶品质的前提下,激活消费者的消费欲望,那今天的行情就差不了。至于担心茶价跌了,收藏市场会受影响,那茶价涨了收藏市场有价无市不也白搭么。

文:天火




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