直播卖茶，只是一个偶然，至今仍不正眼相看。其实，这是经济下半场的开始，表现在了卖茶的方式上。

一切看似偶然的东西，都是必然。时代变化之下，茶叶市场，正在发生悄然巨变。一批人倒下，注定有一批人站起来。

01、老套路，不敢玩

周末，在茶商张老板那里蹭茶，他像打了鸡血一样忽悠老杨：

咱们一起承包茶园，包4年，各投40万，2年回本，剩下的2年就是纯赚。

老杨一想起：这两年，张老板总是看着一堆库存抓脑袋，实在是想不明白，怎么又突然要承包茶园了。该不会是，听了哪个专家的励志演讲吧。

包茶园，如鱼饮水

如果有足够的客户，有良性的市场循环。用更低的价格承包茶园，缩小做茶成本，茶叶能卖更低的价格。且一两年内能把茶叶卖掉，包茶园，是可行的。

但是，人贵在有自知之明。自己没有多少市场，又没有了时代的红利。一连几年承包茶园，不如每年挑一块好茶园做。

总之，大量承包茶园这种事，不能干。如果鲜叶不能卖掉50%，多半是会砸在手里的。

与其让一堆可能卖不出去的茶叶攥在手里成为库存，还不如留着现金流，潇洒的过日子。

经过一番思想斗争。老杨只能说：我也想做，但是没钱。

为了彻底打断张老板忽悠老杨的念想，老杨又补了句：这两年的行情，你也懂的，家里生意也不好做，也没钱。

说白了就是，前些年做茶的方式，现在，不敢模仿了。

有的茶老板可能说，任何时候都是：撑死胆大的，饿死胆小的。

这话没毛病，但要看在哪方面胆大。新能源等朝阳产业，肯定是饿死胆小的。但如果有人今天冲进房D产，这未免胆大过头了。

未来的普洱茶市场，不再有07年的红利，也不会有古树茶的红利，也不会再有冰岛老寨崛起式的传奇。

甚至20年来，茶老板身上拥有的豪赌潜质，最后都会变成败家的特质。

02、当年红利已不再

时代的发展，会作用于时代中的每一个行业。

1978-2022年，是经济上半场，也是资本原始积累的过程。

这个阶段，要资本没资本，要人才没人才，只有廉价劳动力，土地、矿产等资源。

这时候，是胆大的人走上人生巅峰。就像90年代，有的煤老板，认识的字不足100个，只会签自己的名字，却能成为富豪，靠的就是胆大。

经济发展，必然带动茶等次刚需产业的发展。

而茶这个产业，又重新上演经济发展的底层逻辑，一开始，仍然是胆大着走上人生巅峰。

10年前，茶山要初制厂，没有。要基础设施，也没有。只有成片长在原始森林里的古茶园。

2012年，茶圈年轻人带着两万块钱就敢冲进茶山，承包茶园。站在时代风口之下，走上人生巅峰的一抓一大把。时代背景就是这样，谁的胆子大，谁就能成事。

但这种事，以后不会再有了，这是时代的发展模式决定的。

3、茶叶市场三大变化

中国经济下半场，正随着：

抑资本、反垄断，控F价，打击教P等一系列措施拉开序幕。

这一切，都是为高质量发展和共同富裕服务。财富的底层逻辑，已经发生了变化。

上半场，资本原始积累的过程，重点是依托人口红利，给社会搭好框架和平台。比如，制造业，大基建、地产，各种互联网平台，都是原始积累阶段的朝阳产业。这样的时代背景下，做矿产、地产，搭建互联网平台的人都能赚钱。

但这些红利，总会有尽头。当平台搭建好之后，就要好好利用这些资源。比如，建好基础设施，再想建，也没地方发挥了，下半场要做的，就是好好基础设施利用起来。

别小看这样的经济转型，会有很多人倒下，也会有很多人站起来。这样的背景下，经济社会的任何一个行业，都会受到冲击。

虽说瘦死的骆驼比马大，但别忘了：后来者，是轻装上阵，根本没有传统重资产运营的压力，这样的运营收益，往往更高。

产品：从生产到需求

以前，只要你能生产出产品，根本不愁卖不出去。现在，没有明白客户的需求，生产出来的产品，那叫自嗨。

就像普洱茶，20年前，生产资料和生产技术，只被少数人拥有。能生产普洱茶的，只有少数几个大厂。

因为一般人不会工艺，通往茶山的制茶成本也很高。整个市场的需求，只能大厂生产什么，市场就卖什么。

后来，市场几波潮流，生产加工不再有技术问题，茶山基础设施完善。市场，逐渐从大厂生产什么就卖什么，变成了客户需要什么就定制什么。  

市场：从规模到专业

以前，茶企一个劲的发展壮大，四处开店，寻求横向的发展。

但随着茶叶市场的饱和，消费者一定会越加追求品质。纵然有茶界第一扛把子的头衔，生产出来的茶叶口感平平无奇，品质不行，消费者照样不买账。

今后，茶这个用来喝的东西，需求会越来越垂直细化。市场的发展逻辑，将从横向发展，变成纵向发展。越是坚守传统、本持匠心（不是嘴上说，是真这么做）的茶企，越受欢迎。

换句话说：未来的茶叶市场，将会越来越细分，做小而精的茶，满足少部分人的需求，会更有市场。  

承载：从组织到个体

以前卖茶，玩的是公司+渠道的模式。

茶叶，大厂生产出来，经销商铺货的渠道模式。但是，当渠道塞满之后，茶叶就不好卖了，而且，运营成本也很高，经销商也不好过了。

今后卖茶，玩的是平台+个体。抖音平台，一个主播IP的团队，营销额可以媲美一个百人传统茶企。

很多茶老板，现在也硬着头皮拍短视频、文章等打造自己的IP。就是因为，现在的茶叶市场，一个人靠不靠谱，比公司牛不牛更重要。

茶客只有觉得你这个人靠谱，才会想试你的茶。茶叶品质好不好，又决定要不要继续信你这个人。

所以，千万不要觉得：直播卖茶只是一种短暂的现象，它是经济发展转型时期，一种颠覆传统行业的新渠道模式。

虽然一开始牛鬼蛇神都会在直播间出现，但一个新东西的出现，本就是一开始被骗子利用，然后再被投机者收割一把，最后才到有理想的人去做。

茶叶品牌、做高品质茶叶的茶商直播，是不会改变的大趋势。

或许，守着一亩三分地也能过，但市场将被逐步蚕食。

写在最后：

普洱茶市场，还有一个大变化：

以前，负债是资产。未来，负债就是累赘。

以前，茶老板说，存钱不如存茶。在经济上半场，市场空前繁荣，茶价一路上涨，名山茶还供不应求。很多茶老板，甚至借钱炒山头，这样还挺赚的。

但现在，资产（原料）价格被越推越高，巨大的泡沫警示着从业者：做茶不要太胆大。承包茶园这种事情，小心砸在自己手里。

做茶，以前大胆囤茶，那是踩着时代红利。现在大胆囤茶，可能是挖坑埋自己。做茶，有多少市场就做多少事，遇到好原料，适当存一些，大多数茶，应随行就市。

与其花百来万开个茶叶店，做茶三五年才能回本，风险还很大。且线下门店辐射范围有限，只充当有个喝茶地方的功能。

还不如在线上，打造自己的IP。线上运营的成本，非常低。同样成本200块的茶叶，线下卖600一饼才能摊平成本。线上280一饼，还有20%的利润。

线下门店，在低成本的线上面前，根本没有还手之力。

市场，从讲究效率，到高品质发展。仿佛如人一般：

年轻时候，不断试错，尽情探索。然而，成熟有阅历之后，终究会变得内敛稳重。

也如普洱茶，新茶香气活泼高扬，也有些许苦涩。但岁月陈化后，香气下沉，滋味越加醇厚。

果真是：人间万物，皆是相通的。

天道，无处不在。