代工这种情况在普洱茶行业极其普遍，这也是当今社会商业合作的普遍现象。小到衣帽鞋袜，大到机械制造，代工厂随处可见。但在普洱茶行业中，小规模代工尚可，一旦企业的销售额到了一定规模，就会出现很多幺蛾子。

以某知名茶企为例，其与广州芳村最大的合作伙伴之间就是代工模式——广州芳村的茶商负责采购原料，并自行制定拼配方案，厂家负责代工。所加工出来的产品则由芳村茶商自行打包销售。因为选料正宗且拼配得当，芳村茶商的订制茶迅速在茶圈内走红，一些单品更是供不应求。厂家见此情况，不但叫停了后续合作，还直接自行生产相关产品，结果搞的骂战不断，对应的产品也成了市场的弃儿，厂家与合作伙伴双输收场。

以上四种模式都反映出一件事——集散地与产地相分离，在做大做强品牌的过程中，如何解决利润分配的难题。当我们审视这些过往的经验教训，不难发现它们普遍存在着一个共性，所有合作以人情为基础，企业品牌创立之初困难重重，双方靠人情挺过了一个又一个难关。等到企业发展起来，因为人情而无法明确利润分配，最后又因为利润分配反目成仇。所以芳村困境更像是人情困境，芳村是一个讲人情的地方，这固然是它的优点，但人情之外也要考虑现实。企业成立之初，的确不能过于强调利益，没有奉献牺牲精神，根本无法做大企业。而企业到了一定规模，却要舍弃部分人情，生意就是生意，即便是亲兄弟也要明算账。只有账目清楚了，利润分配合理了，企业才能进一步发展。否则只会一次又一次的上演功败垂成的戏码。

成也人情，败也人情。只有解决了人情问题，芳村困境才能得到妥善的解决，市场也才会有更大的进步。

文：天火