卖茶的最高境界是培养一个人的喝茶习惯，我就认识几位这样的茶商朋友，他们卖茶不光看重数量更在意质量，茶卖出去之后会经常性地同茶客探讨茶叶的口感，甚至还会组织专门的活动去品鉴自己几年前卖出去的产品，时间一长不少本来很少喝茶的人也在这些茶商的带领下开始喜欢喝茶，最终将喝茶变成了一个日常的生活习惯。

很多茶商并没有意识到这样一个问题，当茶客品饮自己的产品已经成为习惯后，对于新品推广真不需要花多少力气。理由也很简单，茶客产生了路径依赖，每当家里的茶不多了或是有尝鲜的想法后，第一时间就会想到自己熟悉的品牌，熟悉的老板，然后在老板的推荐下购买符合自己口味的茶叶。当一个老板身边围了一大群这样的茶客后，其抗风险能力就会得到极大的提高，赶上行情不好的年份，最多散客的生意少些，但主要营收并不会受影响。

都说做茶不能够急功近利，推广茶叶同样也不能急功近利。很多茶商总是把精力全部放在新品上面。卖出去的茶就像泼出去的水，只要不是质量问题，向来对其不闻不问。结果卖茶就像熊瞎子掰苞米，围绕在自己身边的基本都是新人。这点在电商市场尤为突出，古人讲求以茶会友，现代社会人与人之间的交流变得越来越容易，若把卖茶变成交友，把一锤子买卖变成长期合作，卖茶不要太容易。

文：天火