现代管理学之父彼得·德鲁克曾在其著作中说过，在动荡时期，一个组织必须要既能够经受住突如其来的打击，又能够充分利用突然出现的机会。动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然利用过去的逻辑做事。这两句话在当下看来，很有现实意义。

2022年，受到疫情、经济大环境的影响，许多普洱茶行业的经营者，都或多或少感受到了一些市场的变化与危机，比如茶山上外来的客商少了、资金的储备和流动出现了困难、销售时发现消费力也不那么强劲了、过去的营销渠道需要做调整了……在面对各不相同的问题时，也给出了多种解法。他们或是提前布局、主动求变，或是顺势而为、修炼内功，都在一定程度上给予行业诸多的启发，也在一步一个脚印地推动产业向前发展。因此，仍然处在成长上升期的普洱茶行业和参与者们，在这变化与考验之中，虽然在表面上看来不如以往那般“顺风顺水”，但也迎来了一个更好塑造自己的机会。

当然，普洱茶市场的宏观变化也与消费市场的大趋势密不可分。根据埃森哲发布的《2022中国消费者洞察》，过去40年，中国消费市场蓬勃发展，特别是自从2014年起，消费连续6年成为拉动中国经济增长的第一动力。2019年，人均GDP超过1万美元，实现历史性突破，社会消费品零售总额突破40万亿人民币，中国成为了全球第二大消费市场。而2020年和2021年，尽管由于疫情的冲击，但消费仍然是国民经济稳定恢复的主要动力。 虽然消费对经济增长的贡献较大，但从2010年开始，由于中国经济走入新常态，居民消费总量的增长在逐年放缓，大家的消费倾向在慢慢减弱，而疫情和世界局势动荡叠加在这一长期趋势之上，使得大家的风险意识上升，消费也就变得不那么活跃了。近来似乎大家都不怎么敢于花钱了，这是很多市场参与者都能感受到的。

还有一个显著变化是消费市场逐渐在向着新理性主义发展。疫情之后，人们更加克制、务实，会更加仔细、严格地审视自己的消费需求，关注商品的本质，多方比较、深入研究，在比较的过程中探索商品内涵，在追求新鲜感的同时，越发注重意义感。因此，企业再使用过去的经营理念与方式，希望乘着经济蓬勃发展的大趋势“躺着挣钱”，就会愈发困难。

经济形势好，普洱茶行业也随之欣欣向荣，企业的经营一定是更容易的。而在如今的经济背景之下，埃森哲在《2022中国消费者洞察》里也表示：“企业也需要新的打法，从粗放型扩张转向精细化运营。企业想在后疫情时代持续增长，一方面要深入理解人们的内心渴望，为人们提供真正满足其需要的产品和服务，建立长期信任;另一方面，投资建设基础研发能力，快速适应新型渠道及营销方式，灵活运用本地及全球供应链，才能获得稳定而高质的增长。”对于活跃在市场第一线的普洱茶企业来说也是一样，如今市场对我们的考验也许比以往更严酷，面对更多挑战，也更要求我们习得更多不同的经营能力，拓展更为广阔的视野，培养起把握先机的深刻洞察力。

来源：普洱杂志

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