普洱茶投资分析:直播带货产品质量每况愈下 根源在于内卷过度
作者:佚名 来源于:中国茶文化网
现在只要有茶商销售遭遇瓶颈,第一时间想到的破局之路就是直播带货。现在只要打开某音、某宝,将“普洱茶”作为关键字进行搜索,相关带货主播翻也翻不到头。对于后来者来说,想要产品能够卖出去,最简单直接的办法就是价格战,别人家卖100元,你就卖99元。别小看这一元钱的差距,只要茶叶在包装外观上大差不差,这销量就能高出好大一截。
做普洱茶的人都知道,茶叶是茶叶,包装是包装。同样一款茶用多个公版包装是常态,反过来多款茶用一个公版包装也算业内潜规则,区别就在于产品信息。这样的潜规则也成了直播带货最有利可图的地方,有些茶看似包装一样,内在却大相径庭,不少人就是利用这一点来争夺市场份额。几轮下来,就演变成包装还是那些包装,但里面的茶却越来越次,以至于到了难喝的地步。如今有多少带货主播的直播间被“难喝”的弹幕刷屏,又有多少主播的直播间被“不要买,有坑”刷屏。
收藏市场内卷、电商平台内卷、线下零售内卷,就是这几年内卷成为普洱茶市场的一大顽疾。其根源在于供过于求的生产关系,普洱茶市场的总需求应该是消耗需求与收藏需求之和,如果总产量超过这两者之和,那无论如何辗转挪移,都无法解决内卷的问题。
茶商要生存,以降价的方式去争市场份额实属无奈之举。价格低到一定程度,能牺牲的只有品质。可品质一旦下降,消费者必然流失,于是就会进入到一个恶性循环之中。等到内卷到无以复加的程度,市场就会崩盘。
直播带货的产品质量下降,表象是内卷,实际则是整个市场在发出警报。若任由其发展下去,整个市场的未来都不乐观啊!
文:天火
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