普洱茶投资分析:被严重低估的中期茶危机


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

文章开头我想问大家一个问题:“如果有一天诸位茶商手头都缺钱了,还是那种等着米下锅式的缺钱,同时又很难从相关渠道借到钱,那么你会怎么做?”

生意实在做不下去就关店,放在任何一行都是如此。关店之前要清仓,普洱茶行业中的“仓”是什么?那不就是一箱箱,一包包的茶叶么。对于一个体量非常大的市场来说,新店开张与老店关门是在正常不过的事情。清仓本身就是市场在发展过程中必然会出现的现象,所以大家早就习以为常。但是,今天我想说的是,如果在未来有一天,普洱茶市场进入到一个整体低迷期,当清仓从一个极个别现象变成了普遍现象后,对于市场意味着什么。

对于普洱茶市场来说,单位时间内的市场份额只会在一个区间段内徘徊,茶价的下跌的确会带来零售市场的提升。但作为一个茶客,面对具有性价比的普洱茶他会额外增加一部分买茶的预算,但绝不会毫无节制。所以一旦因为市场出现了因为某个黑天鹅事件而导致的销售危机,继而引发可能出现的抛售潮,很有可能会带崩整个中期茶市场。

或许有人认为这是在危言耸听,我们可以来做一个简单数学运算,我们把从2008~2018这十年的普洱茶算作中期茶的主体,这十年积累下来的中期茶总量绝对会在10万吨以上。关于库存,这里不作进一步的论述,有兴趣的小伙伴可以搜以往的文章,这个数字绝对是一个保守数字。倘若其中30%的库存要在未来某个时间段内集中抛售,那么就意味着市场中一下子就多出来了3万吨的成品茶,即便老茶客如何慷慨解囊也不可能消耗掉这么多的增量。清库存本意就是变现,100元的普洱茶卖不出去,那就80卖,80卖不出去就70卖,70还卖不出去......直到卖出去为止。这种抛售方式必然会在整个普洱茶市场内掀起滔天巨浪。

最近其他行业的大佬频频发声要改变销售模式,就连一贯傲慢的苹果公司都改变了销售策略。既然这些大佬们都感觉未来不确定性的增多,以制茶售茶为生计的茶商们是不是也要提前做些准备呢?

文:天火





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