茶客们的感觉一点都没错，现在几乎所有的茶商都在以极大的优惠力度在卖中期茶。原因无它，就是缺钱。当下的普洱茶市场正处于一个非常艰难的阶段，以直播带货为代表的新型销售方式迫使绝大多数茶商谋求转型，这也意味着更多的营销支出；古树茶热度的褪去，又使得市场失去了一个重要的利润来源。这一增一减加起来，茶商们的日子能好过才怪。

日子不好过也得过，吃饭才是头等大事。所以从今年夏天开始，茶商们就把注意力集中到了自己庞大的库存上面。本来打算高价卖的中期茶，统统打折卖。买一件送一提的促销活动比比皆是，而且有的茶商为了能够快速把库存变现，直接开启了007直播带货模式。几轮促销下来，市场就出现了这样一番场景：同样类型的产品，中期茶的价格比新茶能便宜一半以上，若是名山古寨茶，有的还能做到折上折。

到了年末茶商们才意识到，通过卖中期茶回笼资金之后，未来新茶该怎么卖？

中期茶可以打折，但新茶要像中期茶一样打折可是要赔本的。2010年的时候，茶商囤一片古树茶成本大多在100元上下，等到了2020年的时候，一片古树茶少说也得三五百元。100元的茶叶卖200还能有100元的毛利，三五百元的茶叶卖200，底裤都要亏掉。只是中期茶的价格已经下来了，新茶想维持也不容易。

马上又要到年底了，以我的经验来看今年年末想要赚钱，大部分茶商还得靠库存。年末来一波中期茶促销回笼部分资金也不是啥难事。等到过完年在做新茶的时候，当下这个问题就会变得尤为尖锐，新茶价格远超老茶，市场想不变天都难。

文：天火