茶农的茶叶不好卖，茶商的茶叶也不好卖。茶客更不爽：价格太高，不喝了。

有人觉得：当前，普洱茶难卖的困境，源自产能过剩。事实上，产能过剩，只是加剧了市场艰难。

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比产能过剩更可怕的是，价格虚高

普洱茶，2007年就产能过剩了。

2015年，山头茶也出现了产能过剩。但2016-2018年，普洱茶市场仍然非常好做。

为何现在，就变得这么痛苦了？可以从经济危机里，找到类似的答案。

回望过去百余年，经济危机有一个共同的特点：

真正造成经济危机的是路有冻死骨、穷人太穷，导致了很大一部分人，消费不起商品。

只靠中产和少数富豪，根本不足以支撑消费市场的内循环。正是这个原因，才有了脱贫攻坚的千秋大业。

为的是：让大家都有消费能力——商品消耗掉——企业有现金流——招人——再生产商品——工作有收入——消费商品，从根源上，让市场形成良性循环。

可是，如果茶叶价格的涨幅，远超收入的增长速度。虚高的茶价，会让普通茶友喝不起山头茶。

只靠几千一公斤的高端茶，是支撑不起山头茶的。

如今，茶叶大积压，谁都不好过的原因正是：原有的市场良性循环被打破。

山头茶价格炒得虚高。喝茶的人，虽然脱贫了，但还是喝不起高价的山头茶。

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普洱茶市场的良性循环

2018年之前，山头茶市场，是良性循环。

茶农采茶制茶——茶商运营卖茶——茶客喝茶，每一个节点，赚合理的利润，各自把控好品质，品质好，吸引更多的人喝普洱茶，进一步做大市场。

比如，茶农掌握原材料，一般的山头茶，茶商拿茶，量大，500一公斤，茶商在终端卖1000一公斤。

不谈名山，一般品质好有特色的古树茶，卖1000块一公斤的价格，市场是能接受的。

这时候，茶叶很好卖，茶农茶商的日子都好过，大家都能赚到钱，在一起其乐融融，你好我好，称兄道弟。

市场好做的主要原因是：茶叶价格还不贵，老百姓喝得起。

云南茶叶生态那么好，古树茶，滋味滋味厚重，极有风格，爱茶的人，只要喝得起，谁不想喝点品质好茶。

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被打乱的市场循环

2019年后，一切都变了：

19年的时候，云南山头茶的价格，疯涨了一波。从老班章开始，天价茶王树拍卖，吸引散客上山，一睹茶王的芳容。

随着茶客走进茶山，山头茶表面毫无波澜，背地里，茶农和茶商却开始了无声的恶性竞争。

茶客来到源头，看着古茶树，玩家量少，价格那叫一个高。

一个散客，一年只要5公斤古树茶。原本茶商拿茶时500一公斤的茶叶，茶客敢开2000一公斤。

茶农一看，有人出这个价，说明我的茶叶就值2000一公斤，原料集体涨价。

茶商拿茶，量大优惠些。给你1800一公斤已经很给面子了。

这时候，反正茶农有新客户了。给茶商就是就是1800一公斤，爱要不要。

就这样，古树茶市场，原本茶农制茶，茶商卖茶，各司其职，各赚各的利润的良性循环，被打破了。

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茶商的反抗，最终失败

原材料掌握在茶农手里，茶商不可能不做茶。

前些年，茶商手里还有资金，包茶园，用库存来抵抗茶农涨价。

比如，茶叶拿得少，原料1800一公斤。但包茶园，原料成本能降到1500一公斤，那就包茶园吧。

如此，原料价格降下来了。手里有茶，如果茶农涨价，就卖库存。

可是，茶叶做出来，古树好卖，中小树大积压。

加上古树茶贵新不贵陈，茶商的主要现金流，都流到了茶农手里，自己换来了一堆茶叶库存。

这就有了奇怪的现象：茶农越来越富，房子越建越高。反而茶商，卖茶的路上，越做越穷，仅仅赚了一大堆库存。

茶商的反抗，终于还是失败了。

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躺平的茶商

原材料太贵，加上三年口罩，

把所有做普洱茶的老板，折腾得毫无脾气，

现金流花光了，更无法改变山头茶市场的利益分配。

茶商认命了，不求卖茶大业，只求养家糊口。

10年前，茶商还想着大量收茶，把品牌做起来。

如今想想，这些年，茶叶原材料价格猛涨，茶农拿走了大部分利益。

茶农把山头茶的大部分利润吃了，茶商没有好处，不陪茶农玩了。

茶商改做定制，有多少市场，做多少茶叶。

说白了就是：不做产业大梦了，凭着老客户的支持，老老实实卖茶养家糊口。

所以，我们看到了，茶山上原本称兄道弟的茶农和茶山，都变成各干各的，甚至反目成仇了。

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苦涩的茶农

茶农一回头，春茶每年都是老套路。

茶山没了新鲜劲，到山上的散客少了，春茶来茶山的人，大多数是做茶的茶商。

加上直播几年，茶农没了神秘感。就连茶农的身份，也被玩烂了。

原本来茶山的茶客，买茶的时候，又回去找茶商了。茶农的茶叶，也不好卖了。

春茶季，茶农的茶叶还好卖些。

可平时零零散散卖点茶，根本填不满前几年膨胀起来落下的生活窟窿。

这时候，茶农又发现了：原来，茶叶要好卖，还是得像前些年一样，有个老板在后面支持啊！

于是，茶农没钱的时候，硬着头皮找茶商：哥啊，老板啊，生活压力太大了，能不能借点钱用用。

茶商一看，心想：前两年挖老子客户的时候，给我涨价的时候，你没有想过风水轮流转吧。

心里虽然这么想，但茶农毕竟掌握原材料，茶商还要做茶，利益面前，不能闹得太僵。手里有钱，还是拉一把吧。

茶农借钱，茶商转过去之后，说：这春茶的价格，要不要降一点？

茶农一脸懵：“我家祖祖辈辈都是农民，穷怕了”，这茶叶价格涨起来容易吗？现在你要求我降原料价，这不是欺负我们茶农吗？

茶商也是一脸懵：大哥啊！市场卖2100一公斤的茶叶，你一个人拿走了1800，这让我卖茶没动力啊！

茶农更懵了：我的茶品质那么好，我给你1800，你可以卖2800呀。

然而，茶商知道：茶叶价格，不可能无限制涨。当茶客喝不起，品质再好，也只能戒了，或消费降级，喝品质一般的茶，或改喝别的茶。涨价，那是挖坑埋自己。

茶农不愿意降价，茶商只做定制。

于是，就成了今天看到的现象：价格虚高，市场紧紧绷着，大家都不好过。

茶商虽然还做茶，但春茶有多少市场做多少茶叶，平时卖库存。

茶商毕竟客户多、底子厚，前些年原料便宜，库存里的好茶，卖得也便宜，稳扎稳打做茶的茶商，小日子比茶农好一些（名山茶农除外）。

这时候，茶农只能很憋屈地说：都是茶商炒作，伤害我们茶农，让茶叶卖不出去啊！

写在最后：

茶难卖，价格虚高，山头茶，正处于市场僵持中。

茶商知道：终端不能涨价，价格涨起来，茶客就不喝了，根本卖不出去。

于是，只能跟茶农说：能不能把原料降一点？多收点好茶，这样，你也好卖。

茶农说：为啥要降？要我降价，你就是欺负我。

利益分配下，这也是人之常情。那么，就先这样紧紧绷着吧。

今天，茶叶市场的困境，是产业发展到一定阶段的必然结果，这是社会运转规律，作用在茶行业的缩影。

大到王朝300年困境，中到几十年一次的资本主义经济危机，小到茶叶涨价后就不愿降，都是利益分配后，矛盾无法调和的结果。

从大到小，它们的共同特点是：谁都不愿让出已到手的利益。

解决办法，无一例外都是：绷不住时，推倒重来。

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