俗话说的好，欲速则不达。对于这家出道即巅峰的企业而言，在经历了初期的辉煌后，则一直在走下坡路。时至今日与巅峰时期相比，规模已大不如从前。单从原料的角度来说，这个品牌大部分的产品的品质绝对算上乘，空了的时候我也会看看他家产品的价格变化。就在最近这段时间，我发现他家很多产品的价格已经下跌到一个挺夸张的地步，至于说有多夸张，同等重量的产品换算下来竟然比原料还要便宜。虽说这类情形在这几年已经出现了，但大多集中在一些名不见经传的小品牌上面。对于一个耳熟能详的品牌，这种情况确实令人感到诧异。

我认为这种情况的出现是一个重要的信号，在古树茶消费方面，品饮需求与收藏需求的位置发生了翻转。如果说购买古树茶的第一需求是收藏，那么消费者都会遵循“买涨不买跌”的原则，没有人会去购买不断跌价的产品。如果情况反过来，购买古树茶的第一需求是品饮，那么消费者一定会遵循“买跌不买涨”的原则，既然是拿来喝，自然越便宜越好。在这一阶段，消费者会跳过品牌本身去市场中寻找更便宜的产品，在确保正品的情况下，哪家便宜买哪家。这是为啥当下一些小品牌的茶反而更好卖的原因。便宜是表象，内在则是品饮需求超过了收藏需求。

目前可以肯定的是，这种趋势还会继续发展。这也符合市场周期的变化规律，品饮与收藏互为表里，也相生相克。茶价低到一定程度，其收藏价值就会彰显出来，处于收藏的目的购买茶叶，又会带动茶价的上涨，当茶涨到一定程度，茶客反而会寻找更便宜的产品来满足品饮需求，此消彼长之下，茶价就会下跌。而当下，整个市场已经来到了这一周期，只是不知道有多少茶商做好了回归品饮的准备。

文：天火