2023年，中低端茶市场，价格战相当猛，已经是一片火海了。

低端茶市场继续卷下去，茶商难以为继的时候，如果不改行，就只剩一条路了：走高端茶路线，做点好茶，满足少数茶友的需求。

这是做低端茶的茶商的共识。然而，高端茶市场，可不是那么好做的。

高端茶，不是自我感觉高端

有的茶商，以前做台地茶直播。

现在不好做了，就去茶山，收点1000元一公斤的原料。

然后，根据茶圈神奇理论，对自己说：古树春茶的产量，只占山头茶产量的5%左右。加上云南普洱茶9成以上都是台地茶。

如此算下来，自己收1000块一公斤的原料，也算是高端了。

其实，这是自我感觉良好的高端。

市场认知里的高端茶市场，冰岛老寨、老班章、昔归等名山的古树茶，已经超出市场规则之外，是价高者得的玩家游戏。

这类茶，只有富豪，精英阶层，以及喝茶不用自己买的人，才玩得起。

4000到1万元一公斤的茶，是市场认知里的高端茶。

能消费4千元以上一公斤茶叶的人，并不多。至少靠近千万资产（包括房产）的大佬，才能把4000元以上一公斤的茶叶，当成口粮天天喝。

高端茶市场的潜规则

山头茶的价格，高价也不是随便定的。

真到了茶客买茶的时候，茶客能接受的高端茶，是物超所值。

每一个茶客的周围，都有一群卖茶的。喝高端茶的人周围，同样也有一群卖高端茶的茶商。

买高端茶时，茶客会在这一群人里，找性价比最高的茶。

比如，冰岛老寨的老树，市场1万元左右的茶叶。茶商卖1万3一公斤，茶叶也能卖掉，只是会卖得慢一些。

然而，如果某个山头，4000多一公斤的古树，能达到老寨老树9成的风格。那么，这4000多一公斤的茶叶，算得上茶客心里，高端茶里的口粮茶（别说不可能，真有）。

这4000多一公斤的茶叶，绝对好卖，这才是高端茶市场的潜规则。

如果原料1万，卖1万3，茶叶一饼一饼地卖。这时候，茶商会发现，高端茶，怎么也没那么好卖啊！

高端茶市场，不存在人傻钱多

市场是总有一种奇怪的逻辑，觉得：

冰岛茶炒起来的，喝冰岛茶的人，人傻钱多。

也有卖其它茶叶的觉得，喝普洱茶的人是人傻钱多。有这两种想法的人，才是真的傻到家了。

富人阶层，是社会的精英阶层。这类人，钱多，但绝不傻。

比如，老板能给你发工资。他喝上万一公斤的茶，你喝台地茶。难道他比你傻吗？不可能。

消费高端茶的人，对茶没有研究的，都去追适口性最强的冰岛了。

其余愿意花几千块买一公斤茶的茶客，都是对茶很有研究的。有的茶友，对茶的研究，甚至远远超过茶商，他们不可能会被坑。

表面上的高端茶市场，一堆好茶，一人抢一公斤，高端茶马上卖掉。

实际上的高端茶市场，茶客货比多家，选高端茶里性价比最高的。

高端茶，高成本高风险

低端茶市场，被直播干得一片火海。

有的茶商，想尝试着做点高端茶。这种想法完全能理解。然而，也要看到高端茶背后的高投入，高风险。

高端茶，拼的是原料。而高端茶的原料，价格已经很高了。

原本，10万块钱，可以收3-5吨台地茶。如今，10万块钱，只够收10公斤冰岛老寨老树，如果不小心炒坏了一锅，损失可是很大的。

自己做高端茶，要把这个损耗算进去。不然，只能从料头手里拿货。

有名气的山头茶农和料头，肯定希望茶商进入高端茶市场，多拿货。然而，要不要转型，得做出得失的考量。

低端茶转向高端茶，难度非常大

通常，卖货真价实的冰岛五寨的高端茶，茶友已经觉得你的茶叶很靠谱了。

这时候，你推出几个性价比高的梅子箐，忙肺等便宜的茶，茶友也能马上接受。

然而，如果平时卖9块9的老班章，突然说自己去做真正的老班章了，有几个茶友敢信？

低端茶转型，不能急。先稳住原有的低端茶市场，适当做一点品质中上的茶，看看市场反应。

如果转得太快，贸然冲进高端茶市场，只怕结局是：一堆高端茶，花血本收进来，

最终，安静地躺在仓库睡觉。

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