混迹茶圈，要卖茶，要开心地喝茶，还要静下心来看戏。

-01-

老夫专为化缘而来

大客户王哥带着两个朋友来喝茶。

他的一个朋友，一坐下来，自带一个差不多拳头大的杯子，往桌上一放，“登”的一声，声音异常清脆。

茶杯大，茶汤少，多倒点

看见这一幕，老杨突然想起：

春茶时候，有个大哥自带大茶杯去喝冰岛老寨，他那杯子往桌上一放，把年轻的茶艺师都吓到了。

茶艺师倒茶，两泡一回，要让桌上10来个人都喝到每一泡茶。差不多的量，倒在他的大茶杯里，看着只有一小点，那大哥就很不开心地说：多倒点，还不够一口。

想到这里，老杨的内心深处已经笑了十八次，心想：拼着自己一口不喝，也要把您的大茶杯倒至七分满。

“我的一个朋友很厉害”

这位自带茶杯的陌生朋友，一见面就很熟的样子，说：我去冰岛老寨，薄荷糖买茶，这种好茶一定要盯采，而且，做这种茶一定要知道工艺的重要性。

随后，这位朋友又开始说：你认识XXX吗？他是你们茶行业的制茶大师和品鉴大师，他那工艺，茶山找不出第二个，什么茶到了他嘴里，三杯喝下去，分分钟显形。

老杨一听，没听过这人，就说：我圈子小，不认识这么厉害的人。

随后，这朋友又强调：我跟他很熟，回头我介绍给你认识，只要他随便教你两招，以后在茶山，你可以横着走，再也不用担心被坑。

老杨很受震撼的样子，连连表示感谢。

“不是古树我不喝”

随后，老杨打算泡个冰岛老寨的茶。

茶叶泡出来，客户的朋友问：这茶是不是古树，嘴已经喝挑了，不是古树我不喝。

老杨淡定地说：放心，冰岛老寨的一类古树，说贵是产量稀缺，说不贵也只是一泡茶，难得来一次，我不可能拿一般的茶给大家喝。

把冰岛老寨当口粮的王哥点点头，有些无奈地笑了笑。

“树龄是300年，不是500年”

喝茶的时候，这位陌生的朋友喝了一杯，先是一阵吹捧，说：冰岛老寨就是不一样，入口兰花香脂粉香，汤感协调度堪称极品，尤其茶汤的张力和穿透力，只此一家。

茶桌上，另一个陌生的茶友说了句：你以为，4万6一公斤的冰岛老寨古树茶啊！

到了第二杯的时候，这朋友马上就变脸了，说：我怎么感觉，这个树龄是300年，不是500年。

老杨淡定地笑了笑，说：如今的树龄，已经是文化概念了。具体多少年，说实在的，我也不知道。

只怕茶树听到别人说它的年龄，也想说一句：我不要面子的啊！你说300年就300年？

见老杨这么说，这陌生朋友更加坚定地觉得：这个茶的树龄就是300年，不是500年。

老杨喝杯茶压压惊，为了避免矛盾激化，本着你说的都对，要错一定是我错的原则，老杨点点头：对，就是300年。

不料，这朋友居然来一句：300年，不算一类嘛，要300年以上，才是一类，你怎么说一类呢。

老杨有些尴尬，心想：300年以上，301年也是300年以上，莫非，真能喝出是1723年还是1722年种下去的？

茶好喝，戏更好看

另一位陌生的茶友有些看不下去了，赶紧说：没喝过这么好的冰岛老寨。树龄我喝不出来，能喝到这种级别的茶，知足了。

不想，这位杠精朋友却说：300年的说成一类，你不真，我本来想给介绍客户的，如此一来，我怎么敢介绍给客户。

老杨淡定地说一句：市场上好茶还是多的，别的茶商那里也有冰岛老寨，多对比着试试。

这时，王哥突然发来条消息：跟朋友一起来的，我也不认识他，别影响心情。今年春茶去茶山，指定不带他去。

老杨淡定地回到：混迹茶圈，看别人演戏，也是一种快乐。

想不到的是，离开的时候，这位杠精大哥，又改回一副好脸色，说是又发现茶的魅力了。想带一泡回去给他的朋友试试。这一幕，真应了那句：只要我不尴尬，尴尬的就是别人。

老杨张口就是：好的，好的。赶紧给他称一泡。

最后，老杨淡定地喝杯茶，心想：

一进门就显得跟你很熟，说到茶叶，夸夸其谈，无所不知。张口几千万的生意，认识哪个大人物。

这类人，吹牛最厉害，免费的最积极。遇到好茶，临走的时候顺上一泡，才是最终目的。

遇到这类人，挺有意思的，不能太较真。要以笑看茶圈如戏的心态，看他静静地表演，才不辜负这与茶相伴的人生短短几十年。

-02-

茶圈，必备蹭茶技能

卖茶几年，见的人多了。

渐渐地，蹭茶这事，也就释怀了：一泡茶而已，不要太小气。

先说心态

出来混，如果不了解茶就买，被坑怎么办。

所以，茶，该蹭的时候大胆地蹭，千万不要客气。

如果蹭茶真的需要理由，那一定是：老夫在勐库偷火龙果都是不给钱的，喝你两口破茶叶是给你面子。说简单点就是：脸皮一定要厚。

再说了，既然都是爱茶的人，蹭茶，怎么能叫蹭呢。说是占茶商便宜，那更是瞎说。

应该叫：闲着没事，随便找家卖茶的，整一杯，如果一杯不够，那就再来一杯。

避免雷区

拿人家手短，喝人家的嘴短。然而，有一类高手，从来不这么觉得。

这类人非常嚣张，张口就是：品质好的茶我才买。但喝了好茶又不想买，只想蹭。于是，鸡蛋里挑骨头，各种找茬，为自己不买茶找借口。

比如，你这个茶口感虽然好，但工艺有问题，存不住。都存不住了，还买了干什么。

还有人，在茶桌上摆出一副很拽的样子，仿佛别人都应该惧怕他、尊敬他似的。

比如，茶商请他喝个冰岛中小树，偏要证明自己很有品味很有实力，是天天都喝冰岛老寨一类古树的主，张口就来：中小树喝不成，我要喝古树。这不是真性情，而是无知、傲慢。

真正把冰岛老寨当日常口粮的人，不屑于为一泡茶在人面前摆谱。

毕竟，就算冰岛老寨一类古树，也不过400块一泡，哪个虚怀若谷的大佬，会被一泡茶影响心情。

只有夸夸其谈嫌这嫌那的蹭神，才会为了一泡茶面红耳赤，在茶桌上都要觉得自己高人一等。

能蹭到好茶，那是缘分。蹭到一般的，心态要好，千万别摆谱。

还有一类人，为了显示自己很懂茶，一坐下来，就开启呱啦模式。

但所说的话，全都是从别人文章里采摘来的，摘抄几段记下来，而且，还当成自己的理论科普个不停。

甚至一锅茶都没炒过，偏要指点工艺。还深谙装家精髓，要一针见血地从火功和韵味上指出茶的不足。

然而，又学成了半吊子，只能来一句：你这茶工艺不行，XX家也是做冰岛的，他家工艺比你家好。

等蹭茶高手喝完两杯，回头一看，茶商头发都冒烟了。分明就是：蹭茶就算了，想调戏茶艺师也忍了，你竟然还要黑我家茶叶。

核心技能，真诚加适当赞美

出来蹭茶，与人相处，最重要的是让人舒服。但是，绝不能满嘴跑火车地走向极端。

比如，有的人一坐下来就难掩激动，张口就来：你这个中小树是我喝过最好的茶，一杯下去就发汗，两杯下去就打通任督二脉，第三杯的时候，感觉能秒了大拉菲的样子。

还有更夸张的，仰天长叹：茶商老弟，我对你的敬仰像盘龙江水，滔滔不绝，像滇池泛滥，一发不可收拾。

类似的话，要是说出来，场面分分钟就崩溃。

蹭茶，核心秘诀是：对茶对人，真诚，加上适当的赞美。

蹭一般的口粮茶，品质要说真话。最终，要把话题升华到茶商做茶的底线。

蹭到冰岛老寨古树这类真正的高端茶，要放大茶叶品质，最终，把话题升华到茶商卖茶的格局。

千万别搞反了。

加分项，蹭与买结合

如果只蹭从来不买，蹭上10次，茶商也会反感。

为了让蹭茶大业长久进行下去，最好是蹭三次，买一次。让蹭茶与适当买茶完美结合，一定能潇洒喝茶到老。

当然，还有一类极品，云南几万家大大小小的茶企，一家蹭一次，家家不重复。

这类人，已经超脱五行之外，不属茶界之中，也算是百年一遇的人才。

如果有幸一遇，要搬根小板凳，静静地看他表演。

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