鲜叶涨点价算了，其他家都涨了。我们4年了，还是维持原价。

听到这种话，只能无奈地说一句：4年了，我们卖给茶友，也没涨价。

现在这环境，涨价，没几个人喝得起了。涨价，意味着卖不出去。茶商卖不出去，砸在手里，就不敢包茶园。

茶商是茶农最大的客户，如果茶商都不包茶园了，不是顶级名山，茶农的茶叶卖给谁呢？

茶农大哥一听，表示很理解。还是不涨价了，就按原来的，每年都能卖掉，形成良性循环，才是最好的。

山头茶红利期，茶农的茶很好卖

2016-2021年，是山头茶的红利期。春茶季期间，源源不断的游客走进茶山，体验别有风情的茶山生活，自己炒两锅茶，顺便买几公斤带走。

庞大的客流之下，山头茶价格飞速上涨，各类玩法层出不穷，大佬88万拍冰岛老寨茶王。一般的客户，也想凑一把茶山的热闹，花几万块拍一个正气塘单株。

巨大红利之下，大多数寨子的茶农，都分到了一杯羹。在山上卖茶，也挺好卖。

那几年的春茶期间，每天都有一波又一波的人到寨子里找茶，茶农开着皮卡，带着游客逛茶园，选茶树。

然而，万物皆有周期，一切繁华都是相对的，茶价总有涨不动的时候。

茶客好赚钱的时候，几万块钱一公斤的茶叶，一年买两三公斤，慢慢享受。但是，当茶客的收入来源减少，高价买茶的支出，就没有了。这时候，茶价就涨不动了。山头茶的红利，也就消失了。

茶王拍卖，成了自导自演。各个山头的树王，重新变成一棵普普通通的古树。

这两年，春茶，古树茶在半个月之内集中上市，做茶的人依然跑到茶山。表面上看，人很多。其实，看热闹的多，收茶的少。

老茶客手里有喝不完的茶，加上以前低价买过茶，不接受高价。春茶季，纯属到山上凑一把热闹。

新茶客，入门就是高价，能接受价格。但这几年，钱不好挣，纵然想在茶农面前撑一把门面，多拿点货，但囊中羞涩，最多几公斤。

现在：茶农卖茶，没那么容易

理论上看，茶农卖茶，有茶农的身份，能够保真。

而且，茶农自己的茶树，自己又会制茶，开个直播间，操着一口勐库方言，应该很好卖吧。

一开始，茶农卖茶是好卖的，前两年，遇上直播流量的风口，加上没有到过茶山的茶友，对茶农的身份很新奇，茶农卖茶，也还不错。

但是，渐渐地，茶农卖茶被玩坏了，身份被直播间随意借用，那一点新鲜感也过了。一切尘归尘，土归土。原来怎么样，现在就怎么样。

除了春茶多卖一些，平时零零散散卖上几公斤。一年就过去了。

茶农，还得依靠茶商

就茶农来说，如果不是顶级名山，大多数茶农要想茶叶好卖，得找一个茶商长期合作。

茶商，能为茶农的茶叶拖底。就算行情不好，茶商也会收茶。与之相对应的，茶商给合作商的价格便宜些。这样，茶农的茶叶，每年都能卖掉。

如果只靠茶农一个人单打独斗，没有名山的名气，不会运营。只靠茶农身份和自己会制茶，日子确实够难的。

更无奈的是，虽然我们仍相信茶农是淳朴的。但很多茶客觉得，茶农比茶商还会做生意，就怕古树的价，发小树的货。

就像，问一个茶农：你家今年的茶还有吗？

一旦听到中小树没有货，全都是古树。心里就有点怕怕的。

可能还会说：经济不好，中小树便宜，都卖完了。古树贵，还剩下好多。

可是，做茶的人都知道：除非是今年这样干旱的年份，中小树发不出来。

正常年份，古树茶稀缺，中小树量大。古树品质高，虽然价格要贵一些，哪怕经济一般，但整体上，古树是更好卖的。

但是，中小树没有货了，全都是古树。心里只有一个念头：

算了，还是等到开春，自己守在山上做吧。

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