每当看到这些抱怨之词的时候，我总有一种发自内心的的无奈，一种“早知如此，何必当初”的无奈。当下许多茶商都处于“理想与现实背离，精神与肉体分割”的状态。

就拿许多人抱怨的大环境来说，水满则溢月盈则亏的道理谁都懂。外部环境起起落落才是人世间最真实的写照，行情好的时候想办法多赚钱，行情不好的时候想办法多拓展市场。当行情好的时候，多做些茶，多追求点利润。等到行情不好了，少做点茶，也让出些利润，唯有如此才能保住市场份额。茶客是茶商的衣食父母，如果在行情不好的时候，还想着多赚钱，多从茶客那里扣点，前期或许能够达成目标，但随着时间的延长，只会让茶客流失，皮之不存毛将焉附。

大环境不好并非始于当下，实际上早在2018年前后普洱茶市场就已经有下行的趋势。如果在那个时候，整个市场能够让利消费者，或许在当下即便不能像2013、2014年那样大赚特赚，也不至于举步维艰。当市场下行的时候，许多茶商选择了一种与市场背离的方式，用一种杀鸡取卵的模式来榨取市场的潜力。

不知道大家有没有印象，也就在2018年前后，市场中涌现出来了许多天价新茶。茶叶刚一上市，价格翻番的往上涨，谁都知道这些茶都不是拿来喝的，就是要堆高价格，以便能吸引更多的人来加入到炒茶的行列中来。至于未来会怎样，没有人会去思考，我相信这些炒茶的人想的不是未来，而是在什么时间节点跳车，只要自己不是接盘侠那一切都无所谓。结果多数人根本来不及跳车，就倒在了各种突发情况面前。

大环境的变化只是诱因，试想一下即便大环境没有变化，如此激进的模式炸雷不过是时间问题。早几年炸晚几年炸其实没有本质的区别。当下痛定思痛才是真，先做出高性价比的产品让还在这个市场中的茶客感受到茶商的诚意，再通过接地气的销售手段去发展更多的茶客，尤其是年轻茶客。现在年轻人群体格外看重养生，从这个角度出发，普洱茶的竞争力真的不弱。

不忘初心，方得始终。

文：天火