普洱茶投资分析:能击败茶商的只有人性


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

听芳村的朋友说,这个月又有好几家档口关门不做了,而且也没有什么人来接手这些闲置下来的档口。面对此情此景,不少茶商都担心下一个会不会轮到自己。之后朋友话锋一转,又聊到了当下的市场,继而又抱怨起大环境的不好。

每当看到这些抱怨之词的时候,我总有一种发自内心的的无奈,一种“早知如此,何必当初”的无奈。当下许多茶商都处于“理想与现实背离,精神与肉体分割”的状态。

就拿许多人抱怨的大环境来说,水满则溢月盈则亏的道理谁都懂。外部环境起起落落才是人世间最真实的写照,行情好的时候想办法多赚钱,行情不好的时候想办法多拓展市场。当行情好的时候,多做些茶,多追求点利润。等到行情不好了,少做点茶,也让出些利润,唯有如此才能保住市场份额。茶客是茶商的衣食父母,如果在行情不好的时候,还想着多赚钱,多从茶客那里扣点,前期或许能够达成目标,但随着时间的延长,只会让茶客流失,皮之不存毛将焉附。


大环境不好并非始于当下,实际上早在2018年前后普洱茶市场就已经有下行的趋势。如果在那个时候,整个市场能够让利消费者,或许在当下即便不能像2013、2014年那样大赚特赚,也不至于举步维艰。当市场下行的时候,许多茶商选择了一种与市场背离的方式,用一种杀鸡取卵的模式来榨取市场的潜力。

不知道大家有没有印象,也就在2018年前后,市场中涌现出来了许多天价新茶。茶叶刚一上市,价格翻番的往上涨,谁都知道这些茶都不是拿来喝的,就是要堆高价格,以便能吸引更多的人来加入到炒茶的行列中来。至于未来会怎样,没有人会去思考,我相信这些炒茶的人想的不是未来,而是在什么时间节点跳车,只要自己不是接盘侠那一切都无所谓。结果多数人根本来不及跳车,就倒在了各种突发情况面前。


大环境的变化只是诱因,试想一下即便大环境没有变化,如此激进的模式炸雷不过是时间问题。早几年炸晚几年炸其实没有本质的区别。当下痛定思痛才是真,先做出高性价比的产品让还在这个市场中的茶客感受到茶商的诚意,再通过接地气的销售手段去发展更多的茶客,尤其是年轻茶客。现在年轻人群体格外看重养生,从这个角度出发,普洱茶的竞争力真的不弱。

不忘初心,方得始终。

文:天火




上一篇线上争夺战一触即发!如何打通春茶生意多维链路?

下一篇2024年春茶,收茶的老板少?茶山原料大积压的日子,还长着呢!


  标签:


 【相关文章





版权声明:文章观点仅代表作者观点,作为参考,不代表本站观点。部分文章来源于网络,如果网站中图片和文字侵犯了您的版权,请联系我们及时删除处理!转载本站内容,请注明转载网址、作者和出处,避免无谓的侵权纠纷。