这一次“它”救了普洱一命 行情很有可能提前绝地反击


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

沉闷了许久的茶叶行情仿佛有了一些动静,一股暖流悄悄掠过冰封的水面上,身在水中的鸭子可能会感觉水开始变暖了一些。最坏的时刻已经过去了。最糟糕的岁月也许已经度过了。我们无需太悲观,我们无需再太绝望,大益茶也许就要王者归来,也许仅仅是在路上,也许只是刚刚出发,但是至少让我们有了一些温暖,让茶叶市场不再死气沉沉。

今年与行情最糟糕之年最大的不同是,“它”出现了。先不说“它”,先回顾一下过去最糟糕的年份,过去最糟糕的年份2008年,2015年。2008年是第一波普洱茶行情崩下来之年,整个行情萧条,普洱茶价格便宜,没有利润,大家都在煎熬,当时销售传统,淘宝,天猫才是市场茶商们寻找的突破口,那个时候淘宝是传统市场的另一个出口,起步早的话,也是抢占了先机,成功找到了一批终端消费者了,有了自己的客户。到了2015年后,大家去京东,后来出来了拼多多,很多人也去开店,但是没有质的突破,不过也是快速积累了客户,当时信息传播虽然快,但是因为智能手机还没有普及,现在是智能手机普及,信息传播一分钟就千里,几秒钟可能就十万里,甚至覆盖全国。

做销售也必须与时俱进,我经常同茶友们交流,我说现在世界上最牛的营销大师都在中国,因为中国市场大,信息传播快,谁抓住了这个节点,谁就成功。过去十年,谁在电商领域成功抢占先机谁就领先人家一步,茶叶市场也是有无数的人在电商上经营生意,成功的已经有了自己的品牌。而这几年最大的变化是从静态领域向动态领域转变,这一波风口最要命,这就是接下来我要说的“它”。

“它”就是视频领域直播带货。过去的电商是静态图片的展示,互动较少,而现在是直接视频领域的动态直播。现在直播带货已经深刻影响了每个行业的销售。茶叶市场也一样,芳村茶叶市场今年与往年最大的不同是去库存厉害,2015年国家在倡导供给侧改革,很多厂家也是在倡导去库存。而这两年,直播带货的风口铺天盖地,新生代的崛起,90后,00后蜂涌而至,现在整个云南,整个普洱茶原产地被直播带货的团队挤爆了。注意是挤爆了,无数梦想致富,发财,成名的年轻人奔赴那个风口,让人咂舌,云南茶产业成了直播的天堂?

不管风口的风有多大,最后都需要产品要对接。广东有着庞大的普洱茶库存,云南的直播主播一面在大力败坏广东普洱茶的仓储,一方面又是大力卖着广东货,这就是直播领域主播们的手段。一边泡着广东仓的普洱茶,一边在视频前说广东仓不好喝。有时候,新生代会以其巨大的无知带来行业的巨大麻烦。行业内的人都知道,因为广东微生物环境的巨大变化让陈化普洱茶显得岁月的珍贵,而西南、北方因为空气干燥,湿度低让普洱茶不易转化,甚至让普洱茶没有活性,没有岁月滋味。广东陈放普洱茶的优势在新生代直播主播嘴里成了无知的谎言,有时候不寒而栗!但这就是直播领域无法避开的殇。

可以说,没有广东普洱茶的库存,就没有云南普洱直播的繁荣。

随着广东普洱库存的逐渐消化,一旦库存消化,那么手握巨资的茶商们将会使用这笔钱来做什么呢?这个问题很多人都会回答。我在与市场一些茶商们交流时,一些友人告诉我,今年他的生意比任何一年都好做,因为直播风口解决了他多年来的库存,他现在一身轻松,手握上千万的资金,现在不知道做什么项目,而他频频来我店的目的只是想了解大益茶的市场行情,他有意向投资收藏一些大益茶。如果他说的是真的,并且开始行动的话,大益茶行情是否意味着会提前复苏?当所有解决库存大患的茶商们将资金投进大益茶,是否意味着所有的进程被加速,过去所定的几年一个周期的论断可能全部打乱?

普洱茶受资本追捧,同时受资本控制,它永远臣服资本。这是所有行业、产业的共同特征,谁敢说它的行业、产业不受资本控制?而这次直播带货的风口清掉了普洱茶长期积压的库存后,会对市场,会对行业产生什么的影响呢?很快市场就会有所反应,如果资本追逐短线的回报和效应,那么即将到来的大益茶新的神秘重磅产品,是否是一盘很好的菜?

深圳茶博会在即,听说有重磅,也许这就是一个契机。在直播带货量能开始提升,普洱茶去库存加速之际,大益茶行情很有可能提前绝地反击,带来一波行情,让我们拭目以待吧!

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