今年与行情最糟糕之年最大的不同是，“它”出现了。先不说“它”，先回顾一下过去最糟糕的年份，过去最糟糕的年份2008年，2015年。2008年是第一波普洱茶行情崩下来之年，整个行情萧条，普洱茶价格便宜，没有利润，大家都在煎熬，当时销售传统，淘宝，天猫才是市场茶商们寻找的突破口，那个时候淘宝是传统市场的另一个出口，起步早的话，也是抢占了先机，成功找到了一批终端消费者了，有了自己的客户。到了2015年后，大家去京东，后来出来了拼多多，很多人也去开店，但是没有质的突破，不过也是快速积累了客户，当时信息传播虽然快，但是因为智能手机还没有普及，现在是智能手机普及，信息传播一分钟就千里，几秒钟可能就十万里，甚至覆盖全国。

做销售也必须与时俱进，我经常同茶友们交流，我说现在世界上最牛的营销大师都在中国，因为中国市场大，信息传播快，谁抓住了这个节点，谁就成功。过去十年，谁在电商领域成功抢占先机谁就领先人家一步，茶叶市场也是有无数的人在电商上经营生意，成功的已经有了自己的品牌。而这几年最大的变化是从静态领域向动态领域转变，这一波风口最要命，这就是接下来我要说的“它”。

“它”就是视频领域直播带货。过去的电商是静态图片的展示，互动较少，而现在是直接视频领域的动态直播。现在直播带货已经深刻影响了每个行业的销售。茶叶市场也一样，芳村茶叶市场今年与往年最大的不同是去库存厉害，2015年国家在倡导供给侧改革，很多厂家也是在倡导去库存。而这两年，直播带货的风口铺天盖地，新生代的崛起，90后，00后蜂涌而至，现在整个云南，整个普洱茶原产地被直播带货的团队挤爆了。注意是挤爆了，无数梦想致富，发财，成名的年轻人奔赴那个风口，让人咂舌，云南茶产业成了直播的天堂？

不管风口的风有多大，最后都需要产品要对接。广东有着庞大的普洱茶库存，云南的直播主播一面在大力败坏广东普洱茶的仓储，一方面又是大力卖着广东货，这就是直播领域主播们的手段。一边泡着广东仓的普洱茶，一边在视频前说广东仓不好喝。有时候，新生代会以其巨大的无知带来行业的巨大麻烦。行业内的人都知道，因为广东微生物环境的巨大变化让陈化普洱茶显得岁月的珍贵，而西南、北方因为空气干燥，湿度低让普洱茶不易转化，甚至让普洱茶没有活性，没有岁月滋味。广东陈放普洱茶的优势在新生代直播主播嘴里成了无知的谎言，有时候不寒而栗！但这就是直播领域无法避开的殇。

可以说，没有广东普洱茶的库存，就没有云南普洱直播的繁荣。

随着广东普洱库存的逐渐消化，一旦库存消化，那么手握巨资的茶商们将会使用这笔钱来做什么呢？这个问题很多人都会回答。我在与市场一些茶商们交流时，一些友人告诉我，今年他的生意比任何一年都好做，因为直播风口解决了他多年来的库存，他现在一身轻松，手握上千万的资金，现在不知道做什么项目，而他频频来我店的目的只是想了解大益茶的市场行情，他有意向投资收藏一些大益茶。如果他说的是真的，并且开始行动的话，大益茶行情是否意味着会提前复苏？当所有解决库存大患的茶商们将资金投进大益茶，是否意味着所有的进程被加速，过去所定的几年一个周期的论断可能全部打乱？

普洱茶受资本追捧，同时受资本控制，它永远臣服资本。这是所有行业、产业的共同特征，谁敢说它的行业、产业不受资本控制？而这次直播带货的风口清掉了普洱茶长期积压的库存后，会对市场，会对行业产生什么的影响呢？很快市场就会有所反应，如果资本追逐短线的回报和效应，那么即将到来的大益茶新的神秘重磅产品，是否是一盘很好的菜？

深圳茶博会在即，听说有重磅，也许这就是一个契机。在直播带货量能开始提升，普洱茶去库存加速之际，大益茶行情很有可能提前绝地反击，带来一波行情，让我们拭目以待吧！

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