普洱茶投资分析:高利润的“高价茶”为何是小品牌的毒药


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

小米创始人雷军曾说过这样一句话“站在风口上,猪都会飞”。后来他解释道:这句话是为了说明创业成功的本质是找到风口,顺势而为,源自于《孙子兵法·兵势篇》,“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”,意思是,善于指挥打仗的人所造就的“势”,就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样,来势凶猛。鉴于雷军所取得的成就,人们也戏称这套说辞为“飞猪理论”。

纵观普洱茶市场,近十年最大的风口莫过于古树茶,其中又以名山古寨所出产的古树茶为最。许多小品牌更是借着此浪潮趁势而起,“飞猪理论”再次得到了验证。但万事万物都有其运转的规律“水满则溢月盈则亏”更是无法逃避的宿命,当古树茶热度下滑,市场需求趋于平稳的时候,不少茶企几乎在一夜之间从云端跌落,销售额缩水一半者比比皆是,更有甚者现在全年销售额不足往年的一成,这种当年花钱不眨眼,现在一分钱要掰两半花的日子着实不好过啊。

凡事有因必有果,一些企业在销售中遇到困境,很大程度上也是在营销策略上出现了重大失误。前些年名山古寨特别火,这些企业就把重心完全放在了这一领域,主打收藏,品饮却被边缘化。因为处于风口浪尖,这些高价茶被投资者们一扫而空,销售自然迎来了大爆发。如今潮水褪去,投资需求一旦放缓,产品升值预期大幅下降,过去的那些藏家抛售唯恐不及,哪里还有心思去购买新品。所以主打收藏的企业无一例外的遭遇了销售滑铁卢。当年带来巨大利润的“高价茶”反倒成了刮骨毒药。

从当前市场整体情况来看,收藏需求会在相当长的一段时间内呈下滑之势,对于主打收藏的企业来说,若不能及时调整产品策略,未来境遇堪忧啊!

文:天火





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