在聊相关问题之前，得明确一个概念——快销品究竟是什么？快销品也叫快消品，是快速消费品的简称，它广泛存在于各行各业，拿茶行业来说，各种速溶茶、茶包就是典型的快销品。普洱茶冲泡方式传统，对于许多地区的茶客来说，完全是一个全新的茶类，它走进千家万户也不过是近十多年的事情。加上普洱茶有着越陈越香的特质，小包装的快销品并不适合作为长期收藏的对象，于是在很长一段时间里，商家对打造快销品并不上心，直到最近这几年，传统普洱茶销售遇到瓶颈，商家们才开始转变观念，发力转做快销茶，然后许多茶商就遇到了文章开头的那一幕。

现在很多茶商对普洱茶快销品的理解就是，小包装的普洱茶，一种将大饼化整为零的方式。于是乎我们看到了许多带有浓厚名山古寨气息的快销品普洱茶。然后诡异的一幕就发生了，小型化的普洱茶意味着更多的损耗，而快销品的包装又比常规绵纸贵出许多，全新的模具以及更复杂的生产工艺都增加了成本。最后就演变成买一片名山古寨茶需要上千元，而买同样的快销茶还要贵出好大一截子。老茶客不会买，新茶客嫌贵，于是这样的快销茶就坐了冷板凳。

快销茶面向的是大众消费群体，名山古寨茶面向的是少数经济富裕的资深茶客。两者不可混为一谈，做茶讲求博采众家之长，而把名山古寨茶应用到快销品，这明显是博采众家之“短”，产品做出来除了少数铁粉买账，大多数人只会选择驻足观望。因此想要打造出成熟的快销品，性价比最为重要，另外还要迎合大多数人的口味，否则快销品只能成为“滞销品”。

文：天火