云南茶区有生产资源，广州芳村有市场资源。过去普洱茶市场之所以能够发展的如此迅速，就是因为云南茶区与广州芳村的强强联合，这一模式也催生出许多知名茶企。但是一旦双方的合作进入深水区，就会出现各种问题，轻则内部纠纷，重则分道扬镳。这也似乎成了一道魔咒，一个品牌眼看就要一飞冲天，却又从半空跌落，于是就产生了一个只存在与普洱茶市场中的特殊现象——芳村困境。

芳村困境是一个很复杂的市场问题，它的出现源于普洱茶企业在生产销售中的合作模式。若按照分工合作来区分，大致可以分成以下几个类型：厂商整个在云南，经销商在芳村市场；厂商生产部门在云南，销售部门在芳村市场；企业由云南茶商与广东茶商合办，云南茶商负责生产，广东茶商负责销售；茶商整个在广州芳村，产品的生产加工选择有生产资质的云南茶企代工。

以上四种模式基本涵盖了市场中的主流品牌，而每种模式都会有自己的优点与缺点，当其缺点引发的矛盾集中爆发后，对应的品牌就会陷入经营危机。以厂商在云南，经销商在芳村这种模式为例，一开始厂商为了能够在芳村市场站稳脚跟，在招商的过程中往往会给予芳村的经销商很大的折扣。因为优惠够大，芳村的经销商在经营的过程中就会有很大的操作空间。厂商让利，经销商卖力，品牌就会发展的顺风顺水。

当品牌知名度提高后，这种合作模式就会遇到两个门槛：一是厂商开始不满意自己获取的利润，明着会以提高分成的方式与经销商签订重新合作的协议。暗着就会提高产品的出货价，使产品失去性价比；二是经销商有了足够的资金后，想着进一步降低进货成本，于是决定甩开茶商自己单干。倘若企业迈不过这两个门槛，由第一种合作模式所建立的品牌体系就会在矛盾引发之后分崩离析。每当出现这样的情况，往往留下的是一地鸡毛。

芳村困境非三言两语所能说的清楚，今天先说到这里。后面跟大家接着聊，至于有人好奇具体都有哪些企业，哪些品牌，这个还是私下了解的好，希望大家能够体谅写文章的苦衷，毕竟我们所要探讨的是普洱茶市场未来的发展方向，而非那一家企业的八卦，不是么？

文：天火