普洱茶投资分析:做不好线下又玩不转网络 这样的茶商怎能不败?(下)


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

现在所有茶商都知道想要在电商平台有收获,流量是重中之重。现在与以前相比,获取流量的难度大了不是一星半点,平台还是那个平台,通过平台购物的人也只多不少。理论上来说茶更好卖,但实际截然相反。


对于这种用户增多,竞争激烈的情形,一开始我认为是做电商的企业多了,其增速超过了消费者的增速,以至于出现了僧多粥少的局面。后来发现这过于片面,因为在市场竞争加剧的情况出现后,一些店铺的生意反倒变得更好了。究其原因在于其经营理念以及模式更贴合消费者的消费心理,在消费者货比三家后,最终选择了这些店铺。在这中间起决定性作用的因素就是对平台工具的利用效率。


为了让茶商更好的使用电商平台,平台的运营者都提供了很多方便的引流工具。只要茶商肯花钱,就可以买到推荐位这样的引流窗口。这也是早期做电商的茶商能够赚到钱的主要原因,后来消费者也学精了,虽说会通过这些广告窗口点进去,但点进去不买已是常态。至于原因么,没有打动自己的地方为何要付款?


以前电商卖茶只要图文给力,产品差不多再花点钱引流就能卖出茶。现在不光要有图文,还得保姆般的介绍,不止要保姆般的介绍还得有实时互动的直播。这一套东西折腾下来,对于没有网络运营经验的茶商来说,真的比登天还难。有雄厚资金实力的茶商还可以招募专业人才组建营销团队,至于那些实力一般的茶商,若没有熟人引路,基本就只能看别人在电商平台赚钱。

线下无特色产品,线上无竞争力,当一个茶商同时满足这两点后,想不关门都难。

文:天火




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