对于这种用户增多，竞争激烈的情形，一开始我认为是做电商的企业多了，其增速超过了消费者的增速，以至于出现了僧多粥少的局面。后来发现这过于片面，因为在市场竞争加剧的情况出现后，一些店铺的生意反倒变得更好了。究其原因在于其经营理念以及模式更贴合消费者的消费心理，在消费者货比三家后，最终选择了这些店铺。在这中间起决定性作用的因素就是对平台工具的利用效率。

为了让茶商更好的使用电商平台，平台的运营者都提供了很多方便的引流工具。只要茶商肯花钱，就可以买到推荐位这样的引流窗口。这也是早期做电商的茶商能够赚到钱的主要原因，后来消费者也学精了，虽说会通过这些广告窗口点进去，但点进去不买已是常态。至于原因么，没有打动自己的地方为何要付款？

以前电商卖茶只要图文给力，产品差不多再花点钱引流就能卖出茶。现在不光要有图文，还得保姆般的介绍，不止要保姆般的介绍还得有实时互动的直播。这一套东西折腾下来，对于没有网络运营经验的茶商来说，真的比登天还难。有雄厚资金实力的茶商还可以招募专业人才组建营销团队，至于那些实力一般的茶商，若没有熟人引路，基本就只能看别人在电商平台赚钱。

线下无特色产品，线上无竞争力，当一个茶商同时满足这两点后，想不关门都难。

文：天火