一个茶客买茶往往会经历这样的历程：先在藏家的圈子中问价，若无法达成交易意向便转向市场；倘若在市场中也难以寻到合适的买家，接着就会求助茶商——能不能按照当前的市场价在收取一定手续费后回购。若被茶商拒绝同时又急需用钱的话，茶客就会以较低的价格寻求买家，到了这一阶段，若出售的产品比较多，基本对应品牌的价格体系就崩了。

茶客抛售不同于经销商抛售，经销商抛售往往会面临厂家的压力，一般出现这样的情形厂家会在第一时间提醒，若经销商依旧我行我素，厂家可以选择扣除押金或是取消经销商资格来维系自己产品的价格体系。但这对于茶客来说完全行不通，茶客与厂商之间不存在合作关系，而且顾客是上帝。茶既然属于茶客，茶客自然有权利处置自己的私人物品。所以当茶客吆喝着便宜卖茶的时候，对于厂家来说是一个巨大的考验。

纵观过去十多年的历程，古树茶市场从无到有，再从有到异常兴盛。对于早年收藏古树茶的藏家而言，恰好到了瓜熟蒂落的时候。手中收藏的普洱茶是否有价值，市场说了算。反过来说，这也是对一众生产高端普洱茶品牌的期末大考，都说自家的产品有价值，那是骡子是马拉出来溜溜。产品变现能力强，市场反馈好，茶叶升值稳定，说明这企业的产品得到了藏家的认可，市场的认可，对应的企业就是好企业。若产品无人问津且打折都卖不出去，那啥也别说了。赶紧总结经验教训，好好做茶并且想办法提高自己品牌的知名度才是正途。

现在茶客卖茶这个情形在客观上形成了对一众茶商的压力，但这样的考验早晚都会出现。古人说：“既来之则安之”，面对茶客的抛售茶商也不必过去恐慌，考试么好好考就是了。若实在考不及格，那就想办法补考呗。

文：天火