茶叶品质好，加上发芽少，像是有种要减产的错觉。

高品质遇到减产，茶叶涨价的消息，已经在暗潮涌动了。

-01-茶老板：茶价要涨？

在勐库遇到一个外省的老板。

喝了几杯茶，就大夸今年的茶叶品质好，又到茶园逛了一圈，觉得产量似乎没有往年高。

茶老板看了之后，十分兴奋，果断地说：今年这种品质，加上产量不高，茶价要涨。

此话一出，语惊四座。众人都不敢相信地看着这位老板。

见大家面面相觑，这位操着一口北方音的老板解释道：茶叶，拼的是品质。高品质的普洱茶就那么点，市场太稀缺，涨价也会有人买。

听着倒是没毛病，但这如今的行情，要找有实力的，还要爱茶兼懂茶，三者缺一不可的新茶客……

不可否认，这样的客户的确有，但卖茶的太多。每个茶商服务几个，要找新的懂茶的大客户，谈何容易。

茶老板说要涨价。但这几天，问了几家做冰岛老寨的茶企，得到一致的结果是：涨价这种事，不能干。

-02-茶价，不能再涨

今年，旅游市场回暖，来茶山的人比往年多。

但是，很多客户是来吃喝玩乐放松心情的，不是来买茶的。

茶价已经到顶

山头古树茶，品鉴价值高。

爱茶的人，在自己能接受的价格之内，会买品质更好的茶享受生活。

经济好的时候，这个月买几万块的茶，下个月也没有压力。但如今，手里拿着大把现金买茶的人虽然也有，但已经不如前几年那么多了。

有的茶客，以前买1万一公斤的冰岛老寨老树都不眨眼。现在，买几公斤普通古树都要纠结再纠结。

这样的行情之下，如果茶老板还要涨价。

少数爱茶如痴的茶客，会适当买一些。但大多数茶客，心里想的一定是：这几年钱不好赚，既然还要涨价，买不起，那就不买了。

卖茶的觉得茶价可以上涨，但残酷的是，每一个爱茶的茶客手里，都有很多茶叶。

对于大多数茶客来说：茶价上涨，超出自己的承受能力，可以不买茶。而且，不买茶，也可以喝以前存的茶。

总之，如今的山头茶，价格已经到顶了。涨价这种事，是给自己挖坑。

市场缺现金流

现在，整个市场都缺现金流。

茶叶市场，有一类人，就算市场行情再一般，一年照样花几十万买茶。

这类极少数的茶客，追的是冰岛老寨等顶级名山的单株和一类古树。大多数普通山头茶，虽然茶老板和茶农觉得自家的茶也很不错，但根本入不了他们的眼。

无论市场行情如何，顶级名山的顶级古树，热度都不会减。但也仅仅是顶级名山的少量古树。大多数山头茶，只能随行就市。

这几年，大多数茶客收入预期不高，不敢消费。

而茶商和大多数茶农手里，现金流太少，茶叶倒是一堆接一堆的。

茶客不敢消费，前几年积压的山头茶还没有卖出去，新茶又做出来。这种时候，茶叶涨价？有几人买单。

纵然有老板看着茶叶品质好，想大量收茶，但经过这几年的折腾，大多数茶商，手中没有资金，实力不允许。

-03-成于名山，困于名山

中小茶商，正面临着名山困局：

自己靠做山头茶起家，可如今的高茶价，不做名山没人问，做名山成本高。

然而，把茶价抬高的，正是中小茶商自己。

茶行业的大茶企，不做名山古树茶，并不是实力不够。而是古树茶到了终端市场，价格太贵，根本卖不出去。

中小茶企拿山头茶去卖，正是因为量小。每个小茶企的老板周围，都有几个大客户。每人几公斤茶叶。茶老板为了维护客户，每年上山做古树茶。

无数个小老板，在茶树发芽那几天，汇集在云南茶山，造成了一种抢茶的假象。大家都抢茶，每人要几公斤，价高者得。山头茶价格就这样被抬高。

也因为这种山头茶模式，茶山的价格很不稳定：中小茶企需求旺盛的年份，茶价就会涨。中小茶企不拿茶的年份，茶价就跌。

写在最后：

一边是茶叶价格贵，一边是茶老板家没有余粮。

如今，中小茶企收茶的时候，已经不会盲目收茶，而是做定制。

客户需要哪个山头的茶，谈好了，再去做茶。这样，茶老板既不需要承担库存压力，也没有太大的资金压力。

相反的，一直做定制。等茶叶变老之后，手里又没有品质好的老茶。

然而，茶叶年年发芽，工艺越来越迎合新市场，没有老茶，又有什么关系？

这些年的市场已经证明：囤茶等待库存升值的，非但没有发财，反而把自己套在库存上了。

定制品质好的茶叶，慢慢卖茶的老板，却能在天道酬勤的市场，越做越好。

自己有多少市场，就做多少茶叶，才是明智的选择。