而小微茶企的生存，全依赖茶老板一个人的现金流。

更无助的是：小微茶企，不受关注。无论市场行情如何，都在自己的圈子里，默默地坚守着。

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小微茶企，全靠茶老板一人

2022年4月6日，昆明茶商周Y，听勐库的茶农说：

今年下了好多雨，古树茶做出来几公斤，但雨水太多，品质不如去年。

雨水太多，品质不好，老周之前就听别人这么说了。但当自己的合作伙伴说出来的时候，他心里非常慌。

84年出生的老周，22岁大学毕业。

拿着父母给的5万块钱，赶上普洱茶的红利，一开始做大厂经销商。在风风火火的06/07年，赚到了自己的第一桶金。

经历过2007年的盛极而衰，熬过2008年的低谷。

在2012/2013年古树茶生意最好做的时候，在山上卖原料，完成了原始积累，并开始做自己的品牌。

2016年以后，在山上倒卖原料几年，终于买车买房，靠普洱茶安身立命。为了把茶事业做好，2017年，山上原料最好卖的时候，组建了一个7人团队。

然而，2019年开始，山上的原料生意不太好做了。但公司还有些积累，撑得住。

哪怕茶叶生意最难做的2015年，老周也没2022年这么慌过。

因为，身后还有做茶的小团队，7个兄弟等着每个月的工资吃饭。

可2022年春茶，公司账户上只有8万多块钱。一听合作商说品质不好，老周就断定：春茶做不好了，2022年，只有一个目标，自己的小公司怎么能活下去。

2022年4月上旬，老周只接了20来个春茶订单，总计130万（料头利润低，大约8%-10%）。行情艰难，找老周买茶的茶商也没钱，只收到80多万的现金。

这些钱，60万交给茶农，付了6成的原料款。剩下40万原料款，年底之前，每个月付4万给茶农。

这样，老周先把鲜叶拉走，做成茶叶交付给客户。

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生死，无关行情

2022年春茶做完，老周公司账户，有10来万块钱。

货已经交了，但茶商手里也没钱，结果就成了：茶商欠老周，老周欠茶农的三角债。

老周是厚道之人，生意难做，客户没有钱，也不能天天催，自己先想办法把工资和茶农的货款解决。

2022下半年，做茶的都难，老周安慰自己：做普洱茶16年，什么大风大浪没见过。

08年那么难熬，还不是熬过来了。2015年行情那么差，也熬过来了。现在，多了7个兄弟的工资，只要千方百计想办法凑够工资，撑到明年春茶就好了。

然而，打脸来得太快。5月份还能卖出一些茶叶。6/7月份是茶叶淡季，一个月就卖了1万多块的茶叶，这点收入，简直惨不忍睹。

但套点卡，也还能按时给茶农结款、给员工发工资。

到8月份，卖茶的进账，只能支撑公司房租水电杂物的开支。

原本，老周想，跟茶农合作多年，能不能协商一下：货款的事，一个月先整1万块钱给你先用着。最近公司太难，大家一起熬过去。

然而，茶农才不管跟你合作多少年。春茶收茶的时候，可以先付一部分，茶叶拉走。此刻，茶农的茶叶就已经卖了。这时候，是兄弟。

但等茶叶变成茶商的，要钱的时候，茶商若是拿不出来，才不是兄弟呢。要三次还没钱，用一口浓重的方言把老周的祖宗十八代都问候了一遍。

老周没办法，只能找亲戚借点，先把茶农的货款给了。

被逼急了的老周嘴上不说，心里暗自发誓：这些年，要不是我给你兜底，你以为你茶叶很好卖，房子能盖那么高。以后，自己卖去。

茶农的货款给了，但员工的工资，还得想办法：

能借的都借了，能想的办法都试过了。如今，只剩仅有的一条路：降价卖茶。

卖茶多年，有一批忠实客户。于是，挑出几款品牌茶，按照原价4成卖给茶客。

跟客户聊了一遍，一个月的时间，回笼了6万多的资金。

这时候，卖茶16年的老周才有深深的无力感：产能过剩的市场，每个客户手里都有很多茶。看着一大堆茶叶，急着用钱的时候，才明白：茶叶真的难卖。

原本想着，一个月能卖几万块的茶，就能熬过去。

然而，做茶的人都知道，账不可细算。今天棉纸，明天水电房租，每一分支出，看似不起眼，月底一算账，小几万不见了。

没办法的老周，对员工说：现在公司比较难，但不降薪，大家都不容易，有的弟兄跟了我5年了，

我每个月给大家发3000块的生活费，3000之外的工资先记着，我会1分不少的结给大家。

38岁的老周，鼓起勇气说完这几句话，回到自己的办公室里，看着窗外，眼睛有些湿湿的，他自言自语道：

这么多年，做公司做到现在，搞得员工的工资都发不下去，太丢脸了。

他深吸一口气，一连抽了1包烟，又回去硬着头皮卖茶。

到了11月份，每个月千方百计凑来2万1的工资，让员工有生活费。

然而，几个月不足额发工资，员工也有情绪。这一点，老周也能理解。毕竟，员工都是靠工资吃饭。自己作为老板，连工资都发不下来，这是自己的无能。

但老周的压力更大，每天在办公室，接到茶农的催款电话。刚打完，印刷那边又来一句：周总，上个月8500的印刷，结一下嘛。

刚挂了，卡逾期的电话又来了，搅得他纵然想卖茶变现，也根本静不下心来卖茶，每天都被各种琐事折磨的痛苦不堪。

这时候，老周审视自己的内心：卖茶是为了生活。可如今，生活被卖茶搞得乱七八糟。

一个月卖茶的收入就那么点，但坑太多，根本不够填。卖茶，卖出了个无穷大的窟窿，险些把自己都吞了。

到了12月底，真的撑不住了，只能给员工凑了一个月的工资，解散了团队。

2022年12月31日的晚上，别人忙着跨年。

老周把手机关机，自己一个人关在仓库里，一杯一杯地往肚子里倒茶，抽了几包烟。

22岁开始做茶，做茶16年，何时这么狼狈过。自己对茶一往情深，好好把控品质。可是，茶行业的低谷期，从不因为你用心做茶，就对你温柔以待。

有一仓库的茶叶，背着老板的名，表面上倒是富贵。可实际上，被茶农催债，连员工工资都发不出。做生意做到这种程度，心累了也无痕。

然而，到了奔四的年纪，习惯了当小老板的自由，不可能出去找工作。

而且，自己的青春和激情都献给了茶，更不可能转行，只能硬着头皮，一个人坚持在卖茶的路上。

2023年，熬过普洱茶的低谷，老周的春茶订单多了起来。

这时，2022年把老周逼疯的茶农，又打电话来：周总，今年收点我家的茶叶嘛。

只是，2022年被茶农摧残过的老周明白了：跟茶农，谈钱就行，千万别谈感情。你帮他兜底，但催债的时候，一点都不客气。

同一个寨子，每个地块，茶叶风味可能有一点差别，但整体差别不会太大。试试地块，试试工艺，觉得靠谱，换一家茶农，开始收鲜叶。

至于，最难的时候落井下石，爱卖给谁就卖给谁去。

春茶做下来，把2022年的窟窿补上，手里不剩什么钱了。

然而，一个人坚持在卖茶路上的老周，没有了债务和工资压力，也醒悟了：

不做赚大钱的梦了。一个人卖茶，挣点生活费，日子过的也不错。

就卖茶来说，这也算不错的结局。

写在最后：

小微茶企，存亡全凭茶老板的现金流。

更无奈的是：市场，从来没有小微茶企的声音。它们纵然倒闭，也没有人知道，没人关注。

回望过去10年，消失在市场的茶叶小品牌，太多了。偶尔，在茶架上发现某个小品牌多年以前的茶。

到网上一搜才发现，这个品牌，最后的时间，定格在201X年。

小微茶企，怀着理想，打算在茶叶市场大闹一场。

曾在普洱茶市场努力地活着，为少数茶客服务过自己的梦想。

然而，市场是残酷的，轻轻地来，轻轻地走。纵然倒闭了，也没人知道。

在别人的茶架上，悄悄地留下几片茶，记录着来过的痕迹。这是大多数小品牌，无法改变的宿命。

直到有一天，爱茶的人翻到这家的茶叶时，心头一惊：

原来，这家茶企，已经7年没发布产品了。

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