大多数茶客，都是看着自己的收入，量入为出，除去父母妻儿的必要开支，再享受茶。

大多数茶客的消费理念是：经济好的时候，喝点贵茶无妨。不好的时候，一般的茶，也能喝。

-01-消费降级

昨天，在张老板那里喝茶。

他说:能花4500块买一公斤冰岛坝歪的人，要有经济实力，还要懂茶，舍得买茶，整体来说，这样的茶客，太少了，

中高端茶，没有前几年好卖了。以前，客户买这类茶，眼都不眨一下，

当然，这样的大客户，这几年也还有，有一小部分爱茶又有钱的群体，经济不会影响他们的消费，但这类人，太少了。

买茶的支出，来源于收入。一旦收入减少，或是未来预期不好，生活中能减的开支，会毫不犹豫地减掉。

很大一部分客户，都在消费降级。

对于老茶客来说，茶是一定要喝的，但选茶的时候，以前买坝歪，现在买更便宜的大忠山古树。

以前喝两千一公斤茶叶的客户，现在，也选择忙肺，梅子箐这类千元左右的古树。

中高端茶叶市场，正在无形之中，消费降级。

买高端茶的客户，没有前几年多了。这一点，做茶的老板，应该都深有体会。

-02-中高端茶市场更卷

与买茶消费支出减少相对应的是:

市场上，茶叶的整体销售价格，正在被拉低。

直播卖茶，把茶价打下来

卖茶的，无论茶农，茶商，都要生存。

市场此消彼长，能自己搞直播，降低卖茶成本，在成本的基础上适当赚一些，有谁会有茶不卖？

直播间风风火火，文字也不甘寂寞，一个比一个便宜，茶叶的价格，被无形之中打下来了。

直播间的茶，的确是泥沙俱下，但千万不要对直播卖茶带有偏见。

任何一个新东西，都有一个规律，先被骗子坑一把，再被投机者捞一回，最后，有情怀的人去做。

从2020直播卖茶盛行，明星直播带货坑过一次，台地大军冒充古树又捞了一把。现在，真正做好茶的品牌也开始直播了。

直播间的价格，定会比市场便宜一些，不然，卖不出去，这是这个渠道的游戏规则。

一旦茶客用更便宜的价格买到同样的茶，没人再回头望着线下。

-03-

实体更难

这种冲击下，最难的就是做实体的茶商。

做实体的老板，不是不想卖便宜点，而是无可奈何。

现在仍开茶叶店的人，大多是混迹茶叶江湖多年，40多岁的老茶商。这类人，对互联网的认知慢了一步，只会开店，不会做线上。

但线下成本居高不下，茶城一年的房租，贵一点的30几万，便宜的十几万。

这些支出，都落在卖出去的每一饼茶上。若是没有前些年的积累，实体茶商，要卖多少茶才能凑够一年的房租开支。

茶叶市场竞争本就激烈，同样的茶，线下成本更高，卖得更贵。线下，面对线上的低价，真的干不过，伤不起。

直播把价格被打下来，做实体的，也只能无奈地呐喊一句:对降价扰乱市场的行为，一定要严打。

然后，市场的规律是:经济越繁荣，利润越接近0。它绝不会因为几个人的呼喊，就停下它该去的奔赴。

茶商，都在努力着:

线上的，看着直播团队的工资和越来越低的利润，心越来越累。

线下的，看着每个月的支出，对比开店带来的收益，心更累。

人间非净土，各有各的苦。不在其位，看不到彼此的难处。

终究，生活不是鸡汤，除了熬过去，没有别的办法。

写在最后：

茶，是生活的消耗品。

经济好的时候，几千上万一公斤的名山，追捧者大有人在。

经济一般的时候，茶，依然是要喝的，但可以喝更便宜的。

同样的茶，不同的价

茶叶市场，由于价格和品质没有实用的标准，

而且，会出现有趣的一幕：同样的茶，一家卖五六千一公斤，另一家只卖三四千一公斤，不同的是，包装的差别。

因为，每个茶商的资源不一样，有的茶商直接从茶农手里收鲜叶来做，卖得便宜些。有的茶商从毛料商手里拿，成本自然贵一些。

运营的成本也不一样，有的茶商做线上，成本非常低，原来成本加点利润就卖，自然便宜。有的茶商做线下，房租水电都落在茶叶上，不贵活不下去。

所以，对于茶客来说，哪怕消费降级，同样的支出，还是能买到品质好的茶，多试不同茶商的茶，若真有缘分，遇到卖性价比很高的茶的茶商，也是两全其美。

对于卖中高端茶的茶商来说，如今依然消费中高端茶的茶客，就那么点。

卖茶的人多，消费好茶的茶客，短期内不见增长。

中高端茶市场的明争暗斗，会更加精彩。