普洱茶投资分析:原产地+高品质+极端低价 茶行业的不可能三角形


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

在整个茶行业中,从来没有任何一家茶厂能够打造出同时满足以下三个条件的产品:原产地+高品质+极端低价。但这样的茶叶却总能够出现在带货主播的直播间。为了证明这样的产品存在,这些主播给出的理由则是“没有经销商赚差价”,所以让一款茶能够同时满足以上三个条件。那现实中真的可行吗?

在茶叶的世界中,原产地是一个知名产区的专有名词。当一个产茶叶的地方被冠以“原产地”的标识后,产于这个地方的茶叶就不再便宜,哪怕在以前一斤茶叶只卖几元钱,但出了名就不一样了。举个最经典的例子,老班章。没出名的老班章的毛茶就几元钱一公斤,出名之后几千元都买不了一公斤。


原产地这个词出来,等于锁死了茶叶的价格。因为没有茶商能够低于成本做茶。几千元收购的原料,最后成品卖几十。真有人这样做,茶叶根本到不了零售环节,同行就把茶包了。这样问题就来了,为什么茶客会相信原产地能够卖低价呢?

话术套路。用这套话术卖茶的人,会把原料价格说得非常非常便宜,他们往往不会说具体的价格,而是用照片或是视频来做引导。同茶农合作,从茶农那里直接收茶是最常见的话术,在不谈论具体价格的情况下,茶客会产生一种“既然已经同茶农合作了,那价格理所应当会很低。”至于低多少,则完全是自我产生的心里暗示。因为没人会怀疑自己,有了这层心里暗示,就会理所应当的认为经销商才是把茶叶卖出高价的推手。现在有了这些主播,终于可以撇开经销商买到低价高品质的原产地好茶了。一切的一切,都是经过言论引导后,心理暗示的结果。


想要喝到高品质又便宜的好茶,那必须放弃原产地,去寻找那些还没有出名的茶区;想要喝原产地的好茶,那就必须做好花大价钱的准备。如果想要花最少的钱喝茶,那就别对茶叶的品质有过高的期望,便宜茶也就有个茶味而已。

文:天火




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