在分析研究主播某某翻车的过程中，我发现这些活跃在网上的茶叶带货主播都有一个共性。推广的产品都会有“物美价廉”的标签，模式差不多就是“原本几百元的茶叶，现在只要99年，厂家促销，让利消费者”这种形式。只要介绍地足够专业，能让茶客觉得价格合适就能产生一定的成交量。这很像过去那种茶博会或是节日促销的茶叶城大卖场，以前线下走量的低端茶给搬到了线上。如果说跟以前有什么区别的话，我觉得就是观众变多了，同时覆盖的区域从某一个地区变成了全国。这类模式非常适合中低端产品的推广，我看也有茶商试过让主播带货高端茶，但效果远没有带货中低端茶好。我觉得这是因为买高端茶对于任何人来说都是一笔不小的支出，再没有充分了解交流的情况下，仅凭主播的一面之词，就要花几千元去买一饼茶，未免太过儿戏。

等到了圈子里高端茶就好卖许多，物以类聚人以群分。能聚在一起喝高端茶的人，都是不差钱的主儿。这些人往往都有着不菲的收入，不怕花钱但怕花钱买到的货不行。别看茶商介绍的天花乱坠，但圈子里的人只相信圈子里的人。而作为茶商，除了做好茶以外，更要把兴趣相同的人能聚在一起。这关心既不能远，也不能近。远了，圈子里的人对茶商信不过，近了又担心茶商拉着几个人合伙卖垃圾。总之以后想玩好高端茶，得看圈子的规模跟质量。这里我强调一点，这类圈子最好里面的茶商数量少一些，这两年好几个品牌日子过不好，一个很重要的原因就是圈子里的大小茶商太多了。明争暗斗不断，好好的品牌也被折腾的摇摇欲坠。

目前若无其他状况，这种市场分层的趋势不会变。作为茶商，也需要根据自己的产品线调整下侧重点。若主做中低端，必须立足网络直播以及其他与之相关的销售模式；若主做中高端，那就要建立起一个高质量的圈子。如果两个都不靠，那就要考虑自己能不能再未来的市场中立足了。

文：天火