普洱茶投资分析:低端茶走网络叫卖 高端茶走圈子 有趣的市场分层


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

不知道大家是否察觉到这样一个现象:当下的普洱茶市场,那些价格比较便宜的地段茶大多走网络叫卖,而中高端茶大多走圈子。市场好像进入到了一种分层状态。如果按照这个趋势发展下去,估计再有个三五年,普洱茶市场就会分成泾渭分明的两个领域。


在分析研究主播某某翻车的过程中,我发现这些活跃在网上的茶叶带货主播都有一个共性。推广的产品都会有“物美价廉”的标签,模式差不多就是“原本几百元的茶叶,现在只要99年,厂家促销,让利消费者”这种形式。只要介绍地足够专业,能让茶客觉得价格合适就能产生一定的成交量。这很像过去那种茶博会或是节日促销的茶叶城大卖场,以前线下走量的低端茶给搬到了线上。如果说跟以前有什么区别的话,我觉得就是观众变多了,同时覆盖的区域从某一个地区变成了全国。这类模式非常适合中低端产品的推广,我看也有茶商试过让主播带货高端茶,但效果远没有带货中低端茶好。我觉得这是因为买高端茶对于任何人来说都是一笔不小的支出,再没有充分了解交流的情况下,仅凭主播的一面之词,就要花几千元去买一饼茶,未免太过儿戏。


等到了圈子里高端茶就好卖许多,物以类聚人以群分。能聚在一起喝高端茶的人,都是不差钱的主儿。这些人往往都有着不菲的收入,不怕花钱但怕花钱买到的货不行。别看茶商介绍的天花乱坠,但圈子里的人只相信圈子里的人。而作为茶商,除了做好茶以外,更要把兴趣相同的人能聚在一起。这关心既不能远,也不能近。远了,圈子里的人对茶商信不过,近了又担心茶商拉着几个人合伙卖垃圾。总之以后想玩好高端茶,得看圈子的规模跟质量。这里我强调一点,这类圈子最好里面的茶商数量少一些,这两年好几个品牌日子过不好,一个很重要的原因就是圈子里的大小茶商太多了。明争暗斗不断,好好的品牌也被折腾的摇摇欲坠。

目前若无其他状况,这种市场分层的趋势不会变。作为茶商,也需要根据自己的产品线调整下侧重点。若主做中低端,必须立足网络直播以及其他与之相关的销售模式;若主做中高端,那就要建立起一个高质量的圈子。如果两个都不靠,那就要考虑自己能不能再未来的市场中立足了。

文:天火




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