可卖茶这条路上，大厂自己都想不到：同样是玩台地茶，自己积累多年的庞大经销体系，没有败给同行，却输给了抖音直播。其它行业，干旅游的人，冲进茶行业，玩台地茶冒充古树的事，把大厂的市场抢走了。茶行业，卖假茶进去的头号主播，一年卖30亿，净赚2亿。要想，纵然历史悠久，想上市的大茶企，2019年营收也才16.28亿，归母净利润1.66亿。那么庞大的企业，败给了其它行业转行过来的茶叶主播。

上面的这些话虽然会让很多茶商都觉得不舒服，但确实是当前普洱茶市场遇到的最大难题。市场是怎么走到今天这步的？我觉得除了缺乏相关人才更多的则是行业本身的傲慢。

记得在2017年，那时直播带货还属于萌芽状态。当时提到直播带货这种形式，茶商们大多是不屑一顾。一方面他们觉得这种靠直播的方式能卖出去几片茶；另一方面他们觉得就算外人直播带货卖茶，一点专业知识都没有，根本掀不起多大的浪花。接下来就是在看热闹的过程中，市场一点一点被蚕食。

等到生意一落千丈，再看这些主播们赚钱以“亿”来计算，茶商们这才如梦初醒。赶紧安排人手，购置设备，然后开启直播大业。本来很多茶商认为凭借自身出色的口才以及扎实的专业知识，一定会把丢失的阵地夺回。而事实再一次让很多茶商低估了直播的难度，不是有点干不过，是真的干不过。对于这种现象我也百思不得其解，后来看了很多场直播之后，我发现一个道理：但凡看直播的，没有几个懂茶的人，而且也没打算懂茶。只要能调动起观众的情绪，就能把茶卖出去，显然大多数茶商并不精于此道。

文章最后我想说的是，直播带货这种新的销售模式必须要掌握。实时的视频交互确实比传统销售模式更有冲击力。更重要的是，现在直播带货还都集中在中低端产品上面，假以时日这些带货的主播们要开始进军收藏，到那时恐怕现有的阵地都要守不住了。

文：天火