以国际化视野看待茶产业发展，“说茶”推出“国际茶视野”专题策划，此篇聚焦中国茶的2024年出海机遇。

频频亮相国际舞台的中国茶，正掀起全球化布局新开端。出海是大势所趋，近年来，越来越多的茶企着手国际市场布局。然而，中国茶的出海实际上不是单个企业的战略问题，而是整个行业的系统问题。需要的是勠力同心、方向统一的集体目标，群策群力形成积极澎湃的“走出去”大趋势。

△搭载约1000吨湖北茶叶的茶叶出口俄罗斯专列驶向俄罗斯首都莫斯科（图片来源：凤凰网湖北）

展望2024年，当前的中国茶出海，究竟面临哪些机遇与挑战？复盘茶产业发展，展望未来趋势，挖掘中国茶制胜国际市场的“金钥匙”。

挑战与机遇并行

动荡中前行的全球茶叶市场

当茶产业提质增效的出口瞄准于“出海”二字，国际市场的大环境因素，成为茶人们首要考量的问题。

回望2023年，国际形势的动荡与经济大趋势的起伏，使得茶叶在“颠簸”中发展。无论是国际茶叶价格大跌乌干达茶叶收购价腰斩、红海危机对全球茶叶贸易价格的影响、经济衰退带来的肯尼亚茶叶出口危机；亦或是高温、虫害和欧盟规定给印度茶行业带来压力、俄罗斯对茶业消费的提升、斯里兰卡与伊朗开启茶叶换石油易物贸易等等。

这些国际茶业的“大事件”，显露出当前全球茶业市场的危机与转机并存，也进一步反映了茶产业与国际政治经济形势的密切关联。

△2023年6月7日在加纳首都阿克拉市中心一处商店拍摄的中国茶（图片来源：新华社赛特摄）

那么，在2023年的市场基础下，2024年茶叶出口又将面临什么样的形势？“说茶”特邀中国食品土畜进出口商会副秘书长、茶叶专业委员会执行主任蔡军，分享对当前国际茶叶形势的观察与看法。

蔡军表示，2024年，中国茶的出海基本属于延续过往的正常状态稳步发展。而国际社会存在的消费习惯与认知差异，如当前国际消费者主要以饮茶解渴，未成时尚商品社交属性；国际市场消费仍以袋泡茶（红茶）的消费形式为主，条型茶未成主流消费等，也让茶叶出口面临一些问题。即，现下中国茶出口形式主要是“原料型”的，而非“品牌型”的。同时，茶叶出口还面临如标准差异、农残差异、贸易壁垒、技术壁垒等差异与壁垒，让茶叶的走出去步履维艰。

因而，茶行业接下来仍需不断加深国际社会对中国饮茶文化的认知、品牌价值和产品品质的认可，在市场上稳步向前、推进发展。当更多龙头茶企在国际市场深入布局、茶品牌旗帜持续上升，中国茶的辉煌时刻可能就随之到来。

探析2024茶叶国际市场

未来落位何处？

危机也是转机。日益攀升的中国茶影响力和国际社会持续增长的关注，让中国茶的未来一定是更为开阔、多元、充满可能性的。

从机遇、市场、品牌发展等维度探析，或能窥见2024年，行之有效的中国茶国际市场落子思路。

茶叶机遇与发展空间

国际茶叶市场空间的深入挖掘，焦点离不开茶叶本身的价值和对受众群体消费需求的及时响应。展望2024年中国茶出海机遇，蔡军围绕以下三个方向展开探讨：

1、茶的健康属性，市场潜力巨大

茶有益健康的观念不断深入人心，符合现代消费者对健康、时尚生活的追求，具有巨大的国际市场空间。

2、茶叶衍生产品带动的市场可能

茶产业正在转型升级，茶叶再加工、深加工产品市场魅力无限，逐渐成为主流消费，例如茶食品、茶饮料、茶护肤品、日用品等，都是茶叶相关产品的销售补充。

3、西方式的袋泡茶将被时尚的消费方式取代

茶叶消费是一个起伏消长的过程，随着如立顿等袋泡茶在国际市场份额的降低，新式茶饮快速崛起，中国饮茶方式正成为时尚，影响力逐年扩大。

△马来西亚友人饮用喜茶（图片来源：喜茶微博）

中国茶出口下一步“押注”……

从中国传播各地、广达世界的茶与茶文化，在历史沉淀之下，与不同国家、不同地区各不相同的社会文化相结合，发展出不一样的饮茶消费习惯，譬如俄罗斯茶炊、韩国茶礼、日本茶道、土耳其“叹茶”、印度拉茶等等。面对如此缤纷的世界茶舞台，哪些国家存在更大的中国茶出口机遇呢？

蔡军在第二届中国茶叶交易会上进行《中国茶迈向世界的机遇与挑战》主旨演讲时提及，2023年1-11月，我国茶叶出口量前十的国家/地区依次为摩洛哥、加纳、乌兹别克斯坦、阿尔及利亚、塞内加尔、毛里塔尼亚、俄罗斯、马里、贝宁、日本。展望2024年，这些国家/地区无疑仍将是中国茶出口的核心布局地区所在。

△图表来源：中国食品土畜进出口商会副秘书长、茶叶专业委员会执行主任蔡军《中国茶迈向世界的机遇与挑战》PPT

蔡军还表示，对俄罗斯、摩洛哥等国家的市场更为看好。

俄罗斯市场方面，虽然当地现下流行的茶叶价格相对低廉，但可以作为中国茶品牌的发力市场，瞄准该地区中产阶级以上的群体进行市场宣传。

摩洛哥市场上，一方面，摩洛哥当前对减糖、乃至不加糖的原味茶饮需求正不断攀升，具备养生与大健康属性的中国原叶茶，正契合着当地变化中的茶饮需求；另一方面，摩洛哥存在很大的茶品牌市场缺口，虽已有茶商在运营当地品牌茶叶，但目前该地还未有标志性的中国茶品牌与名优茶，期待中国的优秀茶企品牌、知名茶叶区域公用品牌走进摩洛哥、走进北非、西非，多维拓展国际市场布局。

△2023年9月25日，两名俄罗斯女子在圣彼得堡的家中喝茶。（图片来源：新华社莫京娜摄）

当然，成功进入这些市场，还需要考虑到当地文化、口味偏好、具体需求等因素，并制定相应的营销策略。

茶品牌出海势在必行

中国茶要进一步提升在国际市场的价值，关键点在于品牌与文化的输出，重塑国际消费者的观念认知。

事实上，中国茶品牌的海外拓展早已成星火燎原之势，当前已有众多茶品牌深入进行海外市场的布局探索。如中茶福建公司、中茶厦门公司、八马茶业、华祥苑茶业、品品香、武夷星等行业龙头企业都大规模开展着国际市场的耕耘。此外，频频亮相重大外交场合，助力大国茶叙的茶叶，也在潜移默化中日渐深入人心。

△2023年4月7日，国家主席习近平在广东省广州市松园同法国总统马克龙举行非正式会晤（图片来源：CCTV3截图）

新的浪潮必将开启更为广阔的天地，走出去的中国茶品牌、中国茶文化也将收获更为光辉璀璨的未来。随着中国茶企对全球市场的深入布局与拓展，兴旺澎湃的茶业生态正在被持续孕育，催生出更多的未来发展可能性。

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