今年对于茶农茶商来说都将是一个双重考验，若按照惯例。茶农给出报价，茶商经过一番讨价还价后接受茶农的报价。先结算一部分，一般是总茶价的两到三成。接着茶商取走毛茶，加工成产品进行销售，一边回货款一边给茶农进行结算。这个过程往往会持续一整年，直到下一年春节前，才会结清货款。但近两年情况发生了改变，货款结算周期超过一整年已经屡见不鲜，更有甚者茶商破产，茶农的货款也打了水漂，去年某小茶厂破产，其资产拍卖的一部分钱就被用作结算茶农的货款。鉴于这种情况，茶农出于自身的利益，势必会要求茶商提高货款结算的比例，看到这样的要求，茶商也一定在价格上要求更大的折扣。这会是一个反复拉扯的过程，直到双方达成一致意见。

今年云南天气不算好，大部分地区都很干旱。这对于春茶的生产不是一个好消息，虽说这些年茶区的水利设施已经修的很完善了，但缺少足够的降雨，对茶叶的品质也必然造成一定的影响，同时还会降低毛茶的总产量。产量变少了，质量也跟着降低了，尽管这是不可抗力因素，但市场依旧会遵循一分价钱一分货的原则。加上现在是个茶商手里都不缺茶，因此在茶农与茶商的交涉中，茶商反而略有优势。

至于最后今年的春茶会怎么走，我希望所有的毛茶都能交易掉，最后的成品也能卖出大半。然后在这个基础上再来看利润，否则光追求利润而导致大量的原料与成品被挤压在仓库中，卖一片茶赚500，还有10片在仓库。不如卖一片赚50，仓库里面没有茶。

文：天火