今年的茶山，没有了2023年春茶的市场信心，

虽然茶山依然干旱，茶叶品质不错。但市场，没了抢茶的热闹场面，涨价，更是无从谈起。

茶山客流量减少

往年的这时候，外地游客已经到茶山。

茶山热闹的场面已经开始。然而，今年的茶山，游客不多。

不仅是勐库地区，就连老班章，也没有往年排队的盛况。就目前的情况来看，今年的茶山客流量，没有2023年春茶季高。

但冰岛老寨等山头，毕竟属于名山，未来几天，该来的人来时会来的，但凑热闹的人，不会有去年这么多。

客流影响茶价

上山的游客不多，直接影响着今年的茶价。

2023年，茶山原料价格略涨，背后的原因是：刚放开，市场信心满满。

加上很多人到茶山，虽然到了茶山也不大量收茶。但游客毕竟多，人多势众，偶尔有散客拿几公斤，有了抢茶的假象，鲜叶价格就被抬高了一些。

但今年，没有大量散客量少价高地抬高古树茶的价格，只靠茶商收茶，茶山原料，完全没有了涨价的勇气。

目前的市场，非名山，价格降了些。

原料价格下降，茶商以更便宜的价格拿到原料，卖价也会便宜些。

像永德的梅子箐，新茶入口有清凉感，汤感饱满协调性好，茶汤花香淡雅如青梅初绽，生津快，喉韵舒爽，品质很不错的口粮。

梅子箐的原料价，本就不太高，茶农全靠卖茶生活，不好意思砍价。但茶农主动降了一点点，多收了一些。今年的梅子箐古树，不用担心不够卖了。

冰岛五寨，目前价格稳定

冰岛茶，名声在外。目前，茶农的观望情绪还很严重，茶叶价格跟去年差不多。

茶农在等，等古树上量，泼水节到来。4月10日-17日的一周内，茶山客流量将迎来高峰。

4月11日泼水节，恰好古树茶大量开采。如果客流量多，有散客抬价，冰岛五寨的茶叶价格会略涨。如果客流量不多，有可能维持目前的价格。

如果仍然没有人来茶山，冰岛老寨茶价稳定（很多茶园，已经承包出去了），其它四个寨子，有可能降一些。

毕竟，就算是冰岛地区的茶农，家家都有本难念的经。

好多茶农，卖茶收入高，消费也高，身上甚至背着一屁股债，全靠卖茶为生。要是春茶卖不出去，一年都要发愁。

去年年底，就搞出了冰岛茶骨折的消息。虽然没有茶农愿意降价，可终究，还是败给了现实。

茶商，也在观望。

今年2月中旬，老杨就把往年的好茶赶紧变现，回收了资金。

赌的就是：今年没有了2023年初的市场信心，冰岛地区原料价格会降。然后，又可以像2020年一样大量扫货，收很多好原料进来。

毕竟，好好写文做内容，做好茶叶品质，卖价也便宜。好茶收进来，还是能卖掉的。

目前，仍在观望中，如果原料价格降了，就多收一些好原料。如果维持现价，有多少市场做多少茶叶。

写在最后：

除了少数饭要吃、茶更要喝的茶痴。

大多数人，只有吃饱了才会喝茶，尤其是喝点好茶。

这意味着：宏观经济环境，决定了茶叶市场的冷暖。

回望过去的两波山头茶红利：

2009-2014年，2016-2018年，都是经济快速发展的大环境，让时代的部分红利外溢到了云南茶山，带来了山头茶市场的狂欢。

看清了这一点，对山头茶市场的整体走势，就能有大致的把握。

也就是说：茶行业没有奇迹，像2023下半年一样，勒紧裤腰带过苦日子，将是未来很多年，茶叶市场必须面对的现实。

市场的整体形势，将给茶行业带来新的变化：

市场以品质论价格

前几年，大量热钱涌进茶山，尤其茶王拍卖很火那几年，市场被冲昏了头。

冰岛老寨茶王拍个99万，其它山头的茶王也不甘寂寞。就连很普通的山头，没有本寨子茶王的茶农，也要从自家茶园里，挑出最大的茶树，玩一波高价。

比如，古树800一公斤，家里最大的茶树，就卖5000一公斤吧，一棵树卖个2-3万块。

而是，市场火热，喝的是茶山地位，不是茶。抢茶着多，还真有人买。

市场狂热之下，茶叶的定价方式有两个标准，靠近名山和树龄，只要靠近冰岛老寨，就能卖个好价格，树龄越大，价格越贵（同一山头，通常，古树的确更好喝）。

但是，随着山头茶潮水退去，山头茶的所有价值，都将落实于口感。

茶叶品质好，就能卖个好价格。品质不好，根本没人要。

茶叶库存转移茶山

2015年之前的山头茶，几乎被市场消耗了。

2016年-2019年，这一阶段，主要是茶商存茶。

随着原料价格越涨越贵，茶商发现：春茶季卖茶，还得在茶山。自己收进来，平时很难卖掉。尤其普通山头，收茶容易变现难。

越来越多的茶商，做的是定制生意。有多少市场做多少茶叶，坚决不存茶。

这种现象，导致茶农将逐渐成为库存的主体。

茶商存茶，向茶农存茶转移。除了屈指可数的少数名山，茶农，茶难卖的日子，还长着呢。

前几年盲目种下的茶树，还没等来百年成古，就化作汹涌的产能，流了回来。

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