首先我并不反对茶农做茶商这件事，但我反对的是那些只想着吃肉不想着啃骨头的茶商化茶农。茶商除了做茶外，还承担着开拓市场与推广产品的重任，而这两项背后需要巨大的运营支出。普洱茶生产工艺简单，上手容易，尤其是压制生茶基本有间屋子有几台设备就能进行生产加工。作为茶农，手中握有大量原料，若不承担任何运营支出，的确能把产品做到极具性价比，但这样做的结果就是让茶商几乎无路可走。

现在普洱茶市场存在一种非常不好的现象：传统的茶商几乎承担了所有的宣传费用，茶商化的茶农却实现了收益的最大化。一方面是茶农欢天喜地的数钱，另一方面是举债度日的茶商，长此以往只怕普洱茶市场会出现史诗级的倒退——传统茶商一旦大规模减少，茶商化的茶农并不具备推广与扩大市场份额的能力。因为缺乏有效的推广，普洱茶的市场份额必然会被其他茶类所积压，时间一久市场就会萎缩。而在这种趋势面前，茶农几乎无任何扭转能力。入行这么多年来，我见过许多懂茶的茶农，却很少见到精通市场策划，熟悉营销的茶农。如果茶商大规模减少，那茶商化的茶农扛得起这样的重担么？

茶农茶商化已经成为发展普洱茶市场的主要阻力之一，都说普洱茶企业想要上市特别难，很多人都觉得不可思议论营收头部的普洱茶品牌都超过了一些上市公司，但为何屡屡受阻？原因不再茶商，而在原料。资本看重的是企业的持续盈利能力，也就是原材料能否保持稳定。但凡对茶山有一点了解的人都知道，毛茶价格讲求随行就市，哪怕过去以固定价格签了合同，只要今年茶价大幅上涨，那合同也照样不算数，甚至茶农都可以拒绝销售原料。这些现象的背后本质上就是茶农茶商化。

综合来看，茶农茶商化对市场的发展弊大于利，想做茶商固然是好事。但我始终认为，既然决定做茶商就要承担起推广市场发展市场的重任，否则就不要做。否则别人在前面栽树，茶商化的茶农却在后面摘果子，时间久了哪里还会有人种树。

文：天火